【直报网北京9月18日讯】（《知识经济》）有人说，这是保健食品最好的时代。截止至2017年，我国营养保健品市场销售收入增长至2445.16亿元。2018年，我国营养保健品市场销售收入将接近2900亿元，较上年增长18%以上。而今年我国保健食品行业市场规模预计将突破3500亿元。目前中国为全球第二大保健品消费市场，市场规模仅次于美国。

也有人说，这是保健食品最坏的时代。因为对保健食品来讲，2019年注定是如寒冬这般难过的一年。

今年以来，保健食品可谓经历一场“腥风血雨”。据阿里渠道监测数据显示，今年以来国内保健品销售额增速连续5个月出现下滑，直到6月才有所回暖。权健、华林事件后，“百日行动”加强对保健食品行业的整顿，随即而来的是多地医保部门以文件通知、协议约定、口头通知、会议通知等方式，要求医保定点药店（以下简称定点药房）下架保健食品等非医疗产品。

在保健食品行业内，按照销售渠道结构划分，分为直销以及非直销两大阵营。其中，非直销渠道主要由药店、线上、商超三者构成。然而，药店是保健食品的优质销售渠道，通过药店能找到精准用户并发展潜在客户。但是受相关部门加强监管的影响，上半年保健食品的销售额出现一定程度的下滑，尤其是药店的销售额下滑幅度较大。

目前约有20个城市的医保部门以公开发文或以协议约定的方式，明确禁止定点药店摆放、销售保健食品。

为此，本刊记者调查走访了重庆多家定点药房。

重庆多家药店仍可买保健品

日前，本刊记者走访了重庆市江北区几家大的医保定点药房，其中包括和平药房、鑫斛药房、真善美药房等，这几家药房内有明显的保健食品标识的陈列区，其中陈列的保健食品甚多，品牌多为汤臣倍健、交大昂立、碧生源、钙尔奇、善存等。

本刊记者向店员询问到是否有收到下架保健食品的通知？对方表示并未收到相关通知，而这些产品均可用医保卡购买。和平药房的店员告诉本刊记者，今年产品销量确实有所下滑，品牌商只能联合药房加大保健品的活动力度，保健食品区域里“买一送一”、“买就送”等宣传标语随处可见。

而本刊记者在真善美药房看到保健食品区域贴有“非医保支付区”字样的标识，本刊记者询问店员是否不能用医保卡购买这个区域的保健食品，她则回应：“可以用医保卡购买，只是这个区域有一款产品不能用医保卡支付，为了避免不必要的麻烦，才张贴了此标签。”

随后，本刊记者又来到红瑞乐邦药房，保健品区域的产品有许多来自其他品牌商，还有一部分是红瑞乐邦自己生产的保健食品，从产品的折扣力度上看，红瑞乐邦的销售也不尽如人意。在今年五月，红瑞乐邦曾因在会销的时候涉嫌虚假宣传套路老年人被央视曝光。

本刊记者致电重庆市人力社保咨询处，询问是否还能在重庆的医保定点药房买到保健食品，工作人员告诉本刊记者：“只要有‘食健字’标识的，都可以在定点药房刷医保卡购买。”

而所谓“食健字”包括“国食健字”和“卫食健字”，两者的区别是审批年限和审批部门不一样。过去，保健食品由国家卫生部负责审批的，批准文号是“卫食健字”。2003年10月之后，保健食品的审批工作移交给了国家食品药品监督管理局负责，再审批的保健食品批号为“国食健字”。许多省市的药房在3月底开始只能销售“国食健字”的保健食品，导致许多“卫食健字”产品被迫“退市”，有相关企业工作人员表示：“‘卫食健字’”很多都是以前的老品牌，包括驰名商标，但在许多的药店反而不能卖了，让企业很被动。”

相信除了药房之外，保健食品品牌商承受的压力更大。

“压力山大”的品牌商

目前药店是保健食品销售的线下主要渠道之一，就上市公司方面，碧生源、交大昂立及汤臣倍健等，这些公司产品均在药店渠道有搭配销售，对药店渠道有很强的依赖性。

根据碧生源2018年财报显示，该公司声称旗下保健食品常润茶和常菁茶“具有品牌优势”，常青茶产品在零售药店市场占有率为33.19%，而对于药店渠道的倚重，该公司称产品已覆盖全国约40万家非处方药药房。

不过从财务表现来看，碧生源常润茶和常菁茶带来的收益却持续下降。在2018报告期中，常润茶和常菁茶分别为碧生源带来1.14亿元和1.49亿元收益，但对比2017年分别下滑49%和30.7%。在此之前，碧生源的产品还曾被部分药店通过“替换”形式来透过医保进行购买，此行为还被作为案例进行通报。

而另外一家药房保健食品大户汤臣倍健的CEO林志成表示，“汤臣倍健在线下渠道主要是药店，有33%的市场占有率，超过排名第二到第九（品牌）的总和，而线上只有6%，这是一个比较大的问题，对汤臣来说是幸运，但对行业而言不太健康。”汤臣倍健2019年半年报显示，汤臣倍健报告期内实现营业收入29.70亿元，同比增加36.88%，归属于上市公司股东的净利润8.67亿元，同比增长23.03%。林志成表示公司还是有一定的压力，一部分与医保收紧有关。尽管汤臣倍健来自医保购买的比例很低，但各地在执行政策过程中有些差异，对零售药店和企业会有影响，整体来看线下影响可控，但挑战会很大。

除了销售业绩的压力，汤臣倍健还为宣传渠道受阻感到紧张。今年7月，“种草机”小红书App在各大安卓应用市场下架，8月初苹果应用市场也将小红书下架。小红书的下架不仅在互联网电商圈引发关注，同时也引发与小红书有合作的头部保健食品企业的高度关注。汤臣倍健也是小红书的合作商家，用户UGC对汤臣倍健的贡献指数相当可观。