【直报网北京2月22日讯】(爱直销)2016 年 3 月 16 日，苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。细算来，到目前为止，绿叶真正拿牌还不到两年的时间。但就是在这短短的时间内，绿叶的强劲发展势头有目共睹， 成为万众瞩目的焦点。

“电商 +直销”的魔力到底是怎样的模式，如此有魔力，能让绿叶在行业内取得 亮眼的发展成果?就在 2017 年 12 月 9 日举办的第十三届中国直销产业发展论坛上，绿叶董事长徐建成开诚布公地透露道：“我们的模式就是以产品为导向的电商 + 直销模式。”

据记者了解，直销界有很多企业都布局了电商，为什么唯独只有绿叶能在短时间内通过“电商 + 直销”的方式赶超直销同行呢?这里我们就不得不细究下“直销 + 电商”和“电商 + 直销”的区别。直销圈其他涉足电商的直销企业都宣称的是“直销 + 电商”模式，而绿叶则是“电商 + 直销”模式，这里面有什么玄机呢?

对于这一点，徐建成也适时地为大家进行了解读：“为什么把电商放在前面呢?我坦率地讲，现在的绿叶电商销售的产品比直销多得多。”目前绿叶电商的销售额已经远超直销板块 的销售额。这也是绿叶与其他直销企业涉足电商的区别，因为 绿叶正在以直销为基底，认认真真地跨界经营电商。

提到电商，几乎所有人第一个想到的就是阿里巴巴和京东， 这两家企业几乎成为了电商界的代名词。同样是在第十三届中国直销产业发展论坛上，徐建成宣布：“谈到绿叶的独特优势， 我们对标的企业是阿里巴巴和京东。”到这里，我们就不难理解绿叶业绩增长的原因了，毕竟电商平台的市场疆域无限大， 而徐建成领导的绿叶也实现了真正意义上的跨界融合，甚至正在成为直销行业跨界升级的典范。

用高品质产品让利消费者电商已经由来已久，也有很多直企涉足过电商，但绿叶从直销直接跨界去做电商，并且取得了让大家瞩目的成绩，它所具 备的优势是什么或有哪些呢?换句话说，绿叶拿什么来对标大名鼎鼎的阿里巴巴和京东呢?“第一，我们有研发;第二，我们 有智能工厂，就是我们绿叶的工厂以及委托代工厂;第三，我们 有自主品牌和自主产权;第四，我们有严格的品质控制;第五， 我们拥有平台，就是我们绿叶电商平台。”凭借着这五大优势， 绿叶可以说集全公司之财力、物力、人力在电商领域发力。

但稍有商业常识的人都知道，这五大优势只是夯实了绿叶发展电商的基础，但其在海量电商中脱颖而出，最终实现业绩增长 的核心优势到底是什么呢?我们发现，徐建成带领绿叶成功地抓 住了电商赢利的核心所在，就是用高品质产品迎合消费者全方位 生活需求，并极大限度地让利于消费者。

道理大家都懂，但如何做到真正让利消费者且自身能长久 经营就是一门大学问。对此，徐建成也毫不吝啬地透露了绿叶的操作方式：“我们的高品质产品从工厂到消费者手里，净利润只有几个点。”有很多直企对此很疑惑，净利润如此之低， 企业怎么持续发展?“除去一切费用，能有几个点的净利润已 经很好了。”徐建成对此回应。

是的，现代消费者越来越趋于理性，净利润低的优质产品 必将得到大量消费者的青睐，从而吸引消费者反复、大量购买， 而这最终实现了绿叶业绩的提升。这仿佛与李嘉诚的那句“七 分合理 , 八分也可以 , 那我只拿六分”有着异曲同工之妙，都是最大限度地让利于交易方。就是凭着这种意识，李嘉诚蝉联富豪榜榜首，而徐建成则凭借着这种最大限度让利的意识，成功带领绿叶实现超越。

2018 新举措

2017 年绿叶“电商 + 直销”的新模式使整个直销行业都 为之瞩目，很多企业都开始争相效仿绿叶新模式。虽然新模式 很成功，但徐建成明白，绿叶自始至终是家拿牌的直销企业。“我 们的产品是基于直销的接口，没有直销也没有今天绿叶的电商， 因为毕竟绿叶是一家获牌的直销企业。我们从直销的接口导进来，让这些消费者成为绿叶的忠实粉丝，我才有信心，有胆量说绿叶的电商销售额远远超过了直销这个板块。”徐建成坦言。 可以看出，不管绿叶商城发展得多好，自始至终都是要依托且基于直销的稳步发展。

因此，为了提前布局，绿叶在 2018 年 1 月 13 日举办的以“遇见绿叶，预见未来”为主旨的年度盛会上，正式发布了 2018 八大战略：第一，产品爆款化，打造性价比第一的产品， 让顾客有感动、有触动、有尖叫;第二，产品服务化，东南西 北中建立物流生产研发中心，打造 300 家中心店，升级现有的 门店服务中心，实现服务的标准化;第三，品牌国际化，招纳 国际化人才，提升绿叶品牌;第四，市场全球化，新进世界各 地名特优的产品到绿叶的平台，加快全球购全球销;第五，打造平台的差异化，开通 APP，让会员买到全球名特优的产品， 要实现全民买、全民卖，组建强大的数字营销团队;第六，产业生态化，生产的钱分给优秀的经销商，真正实现利益共同体; 第七，创业简单化;第八，慈善精准化，继续进行慈善事业， 让十个县脱贫实现小康。

绿叶电商方面的目标，徐建成也提早有了总规划，“我们 2018 年的目标是再做 3000 款电商的产品。”

随着 2018 年新年的到来，绿叶 2018 年的八大战略已经 在有条不紊地落实。例如位于盐城经济技术开发区的 1000 亩 工业用地项目完成正式签约，总投资 40 亿的绿叶科技华东产 业基地建设启动进入倒计时;又比如绿叶还将在廊坊市龙河高新区拿地 280 亩，用于建设绿叶科技北方总部基地;再比如捐 赠源潭镇三河村扶贫项目等，这一系列工作都在稳步推进中。

中国保健协会直销工作委员会执行主任胡远江感叹道，绿叶电商做得很好，直销也做得很好，而且是电商和直销共同干得都很好。

“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负”“我们同在 一个伟大的时代，唯有活得精彩，才能不负此生。”从这一句句让徐建成很受用的励志语中，我们很容易就能体悟出，藏在徐建成心中的豪情与梦想。我们相信，为了不辜负生命，徐建成将继 续带领绿叶实现一个个“起舞的日子”，对此我们满怀期待。

(原标题：解读行业“黑马”：为何绿叶的“电商+直销”新模式能独占鳌头?)

责任编辑：小宇

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