 从村企到直销 尝到了以企业盘活农村发展、以农村推动企业前进的甜头，张德华干脆用培育企业员工的方法培训村民，对彭墩村施行企业化运作。通过一段时间的集中、反复培训，很多村民开始有了异于“面朝黄土背朝天”的致富想法，纷纷加入张德华的商业帝国。 虽然彭墩集团是从2016年才在企业经营范围中加入了化妆品、保健品、保健器材、小家电等，但是涉水直销的传闻早在2014年就流传开了。据《知识经济》2014年的杂志文章报道，彭墩集团直销项目在2014年定下了冲击2亿元业绩的目标，帮扶500个示范微店顺利运营，召开超过5000人规模的直销誓师大会。 即使没有具体统计数据确定彭墩集团业绩有多少来自直销渠道，仍可以从近几年彭墩集团的商业帝国拓展版图中看出其发展势头之强劲。在全国企业信用信息公示系统查询关键词张德华或者彭墩科技集团有限公司，可以看到非常繁荣复杂的企业关系，以张德华为主要领导人的彭墩集团在不足十年的时间里投资成立了从培训到置业、从物流到养殖、从制酒到有机肥、从营销到酒店等各个领域的多家公司，资本力量雄厚，以村企的身份进军直销似乎是意料之外、又合乎情理之间的事。 彭墩村由于特殊自然环境和地理位置，所产出的农作物大多富含锌、硒、铁等元素，加以开发利用即可生产出相关保健食品，加之直销行业近年来的良好发展势头，张德华早有进军直销之心。 2014年4月22日，负责彭墩集团直销板块的事营销部正式揭牌，同年6月5日开盘直销。张德华虽然建立了强大的村企一体化商业版图，但是并没有直销经验，为了更快地让彭墩集团传统业务搭乘直销快车走向更远的市场，彭墩集团聘请同为彭墩村的具有丰富营销经验的张将祖(商务部企业信息系统显示为“张江祖”)为营销部总经理。 彭墩集团直销事业部的成立将其直销命名为“跨界营销模式”，现在流行的电子商务、电子订购等模式，彭墩集团早在2014年就开始了尝试，2014年6月11日，湖北彭墩电子商务有限公司(以下简称“彭墩电商”)注册成立(注册资金500万元，实缴500万元)。彭墩电子是由彭墩集团(51%)和张将祖(49%)共同入股成立，2014年12月，彭墩集团退出，股东增加丁峰和段光志。 准备正式进军直销的彭墩集团确立以一款集团自产的蜂胶系列产品(健字号)来申请直销产品。除了产品优势，彭墩集团的观光农业、旅游农业也成为了其直销加分项——前往考察基地的经销商更像是进入风景区游览观光，而到此游览观光的游客也有机会加盟彭墩直销。随着领导班底的确定彭墩试水直销之行慢慢步入正轨，多个市场系统逐渐形成。 |
