肖尚略眼中的“云集式”消费升级

一个月前的3月27日，湖畔大学第四届开学典礼在杭州举行。云集CEO肖尚略、每日优鲜CEO徐正、滴滴出行总裁柳青、明星李冰冰、小红书联合创始人瞿芳、小猪短租CEO陈驰等48位来自不同领域的企业家学员正式入学。今年湖畔大学的录取率再创新低，仅为1.846%。

肖尚略是电商行业的元老，他的第一份工作是在汽车用品店，工作期间，他发现很多车主会把廉价的汽车香水换成私人用的奢侈品香水，2003年3月，肖尚略创建“小也香水”，专为4S店提供国际一线品牌的香水，2010年，他的网店，年度销售额达到1.5亿元，小也香水也曾是同品类最大的淘宝卖家。

曾经的创业经历加上云集这三年的经验，形成了肖尚略对于消费升级的独到理解。他认为，消费升级其实代表的不是存量需求和刚性需求，而是在信息不对称的情况，提供中度沟通，让消费者知道买什么商品才是最适合自己的。

在向包括凤凰网科技在内的媒体沟通会上，肖尚略总结了到底是哪几个趋势，助力云集这一家创业公司，在3年间从零成长为一家百亿销售额的企业?

第一个趋势， 肖尚略认为，信息获取方式的变化，会带来商品和服务获取方式的变化——通过搜索获得资讯，产生了百度、谷歌这样的商业平台;通过搜索获得商品资讯，则产生了阿里、京东、亚马逊这样的公司;通过订阅获得资讯，则产生了腾讯。

而今天大量的社交流量通过订阅获得，这其中有一块重要的阵地，就是商品和服务的供给——也就是社交电商，把原来分布式的零售环节做聚焦，而媒体环节做到更加精准，渠道环节更集约，而社交基于信任，使信息更加高效、精准、自由的连接。

第二个趋势，就是信息技术带来的社会生活的数字化。

肖尚略极力推崇共享经济的商业模型，包括物品的共享，空间的共享，技能的共享，“如果在零售领域，还有一些非常关键的核心资源，有机会把它变成一种共享资源，能够让整个商业流通的效率变得更高?”

正是基于这样的思考，所以云集模式是将商品选品、供应链、物流仓储、商品的文案照片、客服、技术等等这些关键资源都变成了可共享的云端资源。

第三个趋势，互联网的商业化改造到了个体解放的阶段，或者通俗一点表达，叫去公司化，未来个体变成了独立的商业体，和互联网平台合作。

在肖尚略眼中，未来对于很多品牌来说，最大的营销资源不再是传统媒体广告，而是每一个口碑的力量，在商业领域基于个体的信用资源如果能够开展出来，让它成为商业零售的连接要素，将极大的降低商业零售的成本，而且有机会让效率变得更高。

千亿拼多多，百亿云集，在电商这个看似已经稳定饱和的战场，撕开了新的裂口，也让我们开始期待，在流量越来越贵的互联网下半场，还会涌现出多少新物种?

(原标题：云集微店背后的争议：曾被指传销 如今想解决500万人就业)

责任编辑：小宇

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