路指前方 黄发东在与记者的对话中透露出一个军人的直爽:“喝我们这个酒大多数人是可以省钱,只有20%的人能赚到更多的钱,诀窍在于坚持。” “我们的酒是邯郸市政府招待的专用酒”,这种优势已经为永富酒业的直销之路奠下了一定的市场和基础。据了解,永富酒业的酒目前已经布局安徽、河北和河南。 有关于未来规划,黄发东告诉记者,公司正在扩建工厂和厂房,计划将发酵池160口增加至600口,能够大幅度提升酒的产量, “我们了解到,很多酒厂为了利益都购买酒精再勾兑,但我们不是,我们的酒都是以各类米为原料,精酿而成的,我们会始终保持品质,远离‘三精一水’。” 黄发东称,他在开展直销时,尽量秉承着三个基本:“第一,是要把平台做大、做强;第二,是鼓励会员坚持到底,才有机会成为那20%的人;第三,是让新人更容易进来,让系统更适合普通老百姓,降低加入门槛,而非其他直销公司那样的高消费。” 本刊记者查看永富酒业的产品价目单,发现有10种酒单瓶价格在50元以内,6中价格在65~88元之间,价格大于100元的酒有8种,而这些价格还是原价,落实到会员价差不多可以打七折。以这样的价格,永富酒业很难执行其他公司那样的高比例拨出制度。 “这一年来,我们之前的消费者很多都转为我们的会员,所有人都或多或少有所获利,或者重复消费可以省钱,因为我们是将所有中间环节的利润、广告费等,拿来给平台的积极销售者发奖金。即便是最底层的消费者。”黄发东表示。 2018年4月15日,永富酒业举办了封坛大典,现场封存大家购买的原浆酒。这些酒分为30、50、100斤的坛子,坛子上有本人签字的封条和锁,并可以由调酒师免费调低度数,封好后可放在酒厂的地下存酒库免费储存5到10年,也可以取走带回自行存放。这些酒,方圆30公里以内均可以免费送货上门,且都以出厂价售卖。 对于未来,黄发东的愿望很朴实,希望酒厂尽快扩建,能够在全国各地都有永富酒业的专卖店,会员的数量达到10万以上。同时他更希望国家放开政策,“将我们区别于那些直销、传销,毕竟我们就是酿酒、卖酒的。” 借问酒家何处有 永富酒业的酒类产品有太极之乡、永滏酒、龙腾盛世、红宝石和蓝宝石等,皆为白酒品类,即使未来申牌成功,也不在《直销管理条例》的许可范围以内。 黄发东对此表示:“我觉得,只要是不损害消费者或是老百姓的利益,应该可以放宽政策的。我以为,仅仅是用几个条款定义是否传销有点不科学,要深入研究制度中有没有损害到老百姓利益。” 直销企业卖酒,永富酒业当然不是始作俑者,完美、三生的红酒,中脉、权健的白酒,康美、金士力佳友的保健酒,甚至还有主营业务就是酒类的致中和以及老子养生酒。 面对酒类行业这个潜力巨大的市场和直销产品限制的压力,无论是酒企自己运作直销市场,还是与直销企业相互合作,都需要企业以谨慎的态度去拿捏和衡量,永富酒业也是如此。 其实,每年两会期间,人大代表和政协委员都会呼吁放开直销产品范围的限制。全国政协委员蒋秋霞曾在2017年两会时建议:“应适当放开对直销产品范围的限制,直销产品品类由市场调节。” 现如今,直销产品越来越同质化,扩大产品的范围对直销行业的进一步发展具有重要意义。 虽说对直销产品范围的界定是为了引导直销行业的发展,方便监管部门开展具体的监督和管理工作,但是,伴随着人们消费水平的不断提升和消费需求的增加,消费结构正在发生一系列变化。 放宽对直销产品的限制,有利于直销企业在产品的创新方面寻找新的出口,提升研发能力,在一定程度上,对直销企业的发展有积极的推动作用;在另一方面,也为发展艰难的传统企业提供了更多的出路。 像永富酒业这样的传统地方性生产型企业,在传统经营中确实面临着巨大的市场和品牌压力,然而正是这些基层中小企业支撑着全国县域经济的发展,他们确实需要一些新的出路。 他们找到了直销这一条可能到道路,尚处于艰难摸索之中,但是却面临着直销牌照的高门槛,以及关于直销产品类别的限制,将很难踏实迈出成功的一步。 正如永富酒业的企业理念一般,“实实在在酿酒,规规矩矩经营”,中国直销行业何时会给这样的企业一个合理尝试的机会? (原标题:永富酒业的分享经济) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
|