李延亮东风已至

当当创始人李国庆最大的业余爱好也是滑雪，他说过，“我喜欢滑雪时的失控感，那个体验，在我现实生活里根本找不到。”的确，热衷对企业发展保持“养马心态”的李国庆只有在滑雪时才能体验到这种感觉，而当他的这种情绪在工作中发生错位的时候，人们目睹的现实便是：李国庆这次摆在货架上的不是图书，而是当当。

决定以10亿美金卖身时，李国庆留下了一条“天地孤影任我行，世事苍茫成云烟”的朋友圈，这句话或许是伴随康宝莱从一匹小驹成长为汗血良种的职业经理人李延亮，在听闻那场电话会议裁撤决定时的真实感触。

其实，过往的是是非非，无需无端的纠结与揣测，因为现实往往会在人们措手不及之时呼之欲出：在当当被收购的消息流出后的第七天，商务部公示了汉德森揽下2018年第二张直销牌照的讯息，随之而来正式昭告天下的是——李延亮以汉德森掌舵人的身份杀回中国直销行业。

从苏州到上海，坐高铁只需要半个小时，坐动车要40分钟，普快需一个小时，对于李延亮而言，这段距离换算成时间就变成了255天。从离开康宝莱，到坐实汉德森，这将近十个月的时间就像是被抽掉空气的真空试验，在这场试验中，几乎没有人知晓李延亮的去处，因为这时的他在见过很多企业和老板之后，穿过子午线和赤道，选择来到新西兰和老朋友李家杰一起度假。

李延亮的名字再次见诸报端，源于今年年初康宝莱历史性辞职潮，因为2月2日这一天不光意味着“龙抬头”，还是李延亮正式在汉德森走马上任的日子。

天时地利，东风即来。在汉德森的牌照获商务部公示前一个月，据传，有一两百位的康宝莱管理层骨干员工先后离开了老东家，“春江水暖鸭先知”，这是自然规律。

但“刻舟独觅剑，夜雨过潇湘”，这就是刻意为之了，毕竟汉德森现任总经理周萌原本就是跟着李延亮一并坐在康宝莱管理层的椅子上的，有传言说，周萌两年前的离去，就是李延亮为自己提前开凿的“绿色通道”。

汉德森不换汤药

有从康宝莱跟随李延亮来到汉德森的经销商说，“李延亮在康宝莱卖奶昔，在汉德森还卖奶昔。”

事实如此，汉德森与李延亮的老东家确然有着诸多的相似之处，比如都卖奶昔，都推崇体重管理与营养代餐，都以年轻人族群为目标客户，那么，两者之间有什么差别呢?李延亮还是那个李延亮，奶昔还是那个奶昔吗?

产品：奶昔之争

事实上，在中国销售奶昔的直销企业有很多，比如自然阳光，安利，天狮等等，那么，康宝莱和汉德森各自的竞争优势在什么地方?

康宝莱在前段时间搞得轰轰烈烈的快闪店活动的主题就是“改变，从一杯奶昔开始”，奶昔对于康宝莱的重要程度可见一斑。康宝莱奶昔的优势在于品牌，根据欧睿国际的数据：康宝莱奶昔在全球营养代餐及蛋白质补充类产品排名第一，在全球，每天有460万份康宝莱奶昔被消费选择。

而刚刚离开襁褓的汉德森奶昔，凭什么可以脱颖而出?李延亮认为，“年轻人在乎健康，也在乎好玩，好吃，好用，对口味、包装的便利性要求很高。”因而，汉德森的奶昔与生俱来的特质就包括包装上的特性：相较于以往500克左右散装的大圆罐子，汉德森开发了供一餐使用的便携条，首创双撕口设计;还有在营养粉口味的创新上，汉德森独有的奶啤味营养粉受到许多男青年欢迎，大多数经销商青睐则是甜玉米味。

目前，汉德森已经推出体重管理、基础营养和运动营养等多个系列几十款产品。

(汉德森最近推出的综合膳食营养粉)

市场：年轻人之争

随着“80后、90后”逐渐登上历史舞台，各家企业对其消费群体年轻化的布局也显得刻不容缓。据速途研究院发布的《90后养生报告》显示，国内长时间使用保健品的90后占比21.9%，有接近一半的90后偶尔会使用保健品，而排斥保健品的90后群体只占3.9%，以90后为代表的年轻人已经成为保健品市场中不容忽视的重要力量。

如今，快闪店已经成为时下国际品牌最为流行的营销方式，其特征是在人流聚集区，以最抓眼球的创意设计，开设限定时间、特定主题的品牌店铺。主打年轻化发展策略的康宝莱最近就旨在通过快闪店模式继续加深品牌年轻化吸引力，单上海一站据统计就有万余名消费者涌入其中，颇受年轻族群的追捧。康宝莱全球CEO顾礼诗的目光更为笃定：“越来越多年轻人更加重视健康问题，未来康宝莱将更加清晰地向年轻人传达企业理念，将康宝莱的健康产品和理念分享出去。”

(2018年6月5日，康宝莱快闪店活动正式开启)

在社群经营方面，康宝莱选择开设营养俱乐部的模式。俱乐部除了给会员量身定制减肥计划，还会通过组织美食Party、爬山活动、亲子活动，让会员逐渐形成良好的生活习惯。而汉德森的杀手锏则是“社交新零售”。

李延亮得出的结论是：移动社交能帮助产品实现好的性价比，再做好服务，会比较容易得到认可。汉德森真正希望的是线上和线下融合，因为线上关系比较弱，这要求线下加强紧密联系，把线上的弱关系变强。

有媒体认为，“社交新零售模式”在渠道铺设、人群定位以及与消费者的互动上都与传统的保健品营销方式存在明显的差别，这将为汉德森积攒“软实力”。

但经销商的观点是怎样的呢?从康宝莱来到汉德森的小姚等人都异口同声地这样讲道，“来到汉德森因为他新开盘，市场前景广阔，而康宝莱已经这么多年了，市场资源已非常有限。”李延亮做出的创新与改变也许不是无用功，但用脚投了票的经销商们的想法更为实际：“新平台、新机会”，是汉德森最大的竞争优势，也是他们选择汉德森最大的初衷。

结语

“商业环境中面临的各种障碍就像是初学者脚下的滑雪板，当你能够控制它甚至达到随心所欲的状态时，滑雪板就是你高飞的翅膀。”这句话伴随着李延亮从无到有，能不能也帮助汉德森也一样完成从无到有的转变呢?

2018年7月8日，汉德森在青岛正式开盘，次日，汉薇商城上线。有知情人透露说，在重庆市场，汉德森正在圃美多的“地盘”上扩充自己的队伍，由此可见，汉德森今年在中国直销市场上的如火如荼，并非空穴来风。经查，汉德森目前最大的系统名为恒达，该系统联合创始人就是原来做了康宝莱十多年的某特级经销商。

行百里者半九十，终止区滑行往往是决定远动员在跳台滑雪中取得成绩最关键的一个阶段，对于“五十而知天命”的李延亮来说，汉德森拿牌获得商务部公示这一消息，应该只是他下半场的开场哨，那么，距离李延亮“梅开二度”的时刻还有多久呢?

(原标题：“汉康之争”：李延亮的开局与破局)

责任编辑：佟佟

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