骨骼：硬件

——有它才能支撑起梦想

如今，研发能力的逐渐退化已经成为中国直销市场一个日益严峻的话题。对于中小型直销企业而言，“爆品思维”是他们打开市场的利器，但是长期投入大量成本用于产品研发的战略布局，很多直销企业难以承受，因此，有些企业虽然深知研发的重要性，但无力确保研发投入，所以被迫放弃一些硬件设施的设想。

这些企业的研发能力和自主创新能力正在急剧退化。于是，把自己的平台当成百货商店、杂货店，沦为“批发商”的直销企业从近几年看来，可谓比比皆是。但显然，拥有强大硬件设施，同时热衷产品创新的绿叶，自然不会因俗入流。

为了申牌，绿叶花费了不少的人力成本和时间成本，这虽然影响了企业的出发点和出发时机。但企业因此有了充裕的筹备期，让公司有足够多的时间去了解直销，布局市场，做好筹备工作，厚积薄发无疑是符合行业规律的。显而易见，绿叶之所以有今天的成就，与这个时期的积累有很大的关系。

2011年，苏州绿叶正式成立，总投资7亿元建成的绿叶科技集团化妆品产业园，作为综合性的生物美容产业基地其重要性更是不言而喻，该基地设计总产能达8万吨/年。整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证，重点投资建设化妆品生产车间，所有洁净车间均达到10万级洁净标准。其中，化妆品灌装车间达到万级洁净标准远超行业标准。

绿叶，从一开始，就在对标宝洁和联合利华，因而在提升日化科研能力的基础上，绿叶也在积极开展对外交流合作，甚至被媒体称为“我国日化行业的科技引领者”。

脑：徐建成

——懂市场的企业领导人

徐建成总是热衷参加各种活动，公益的、社会交流类的、社区的、公司的……甚至还包括各种看似与直销无关的活动，这既是为增加曝光率，也是为开拓市场打基础。

徐建成年少时，曾北上闯荡，尽管当时兜里只有2000元的现金，但他凭借不俗的意志和远见卓识，让北京绿叶有了今天的地位。但当北京绿叶名满海内外之时，他膨胀的梦想，又开始催生他的骨骼继续生长，于是，徐建成又开始思考着企业的再次扩大，苏州绿叶成为了徐建成的第二次创业。之所以称之为第二次创业，是因为苏州绿叶现在迈步奋进的直销道路，对于曾经的他来说，这个领域是完全陌生的。

事实上，二次创业并非一帆风顺，但在徐建成这位极具行动力和个人感召力的领导人的身先士卒下，整个企业也跟着活力十足，仿佛他的一番话，就足以成为企业汲取养分，再次奋进的“光合作用”。

徐建成在启动市场阶段也常常深入一线市场，积极参与各种活动，他的座右铭是“事业超越生命”，从他的一举一动中，徐建成也将这句话的本义展现得淋漓尽致。正因如此，尽管筹备许久，但当他们真的瞄准直销之路后，绿叶的获牌速度就如离弦之箭一样，从发声明到领牌照，时间只有一年零两个月不到，那时，行业第一次见到了“绿叶速度”。

当绿叶这两年启动市场后风生水起时，有不少绿叶的经销商都在为之呼应，享受到绿叶福利的经销商们表示，绿叶的模式门槛简单，资金投入较低，避免了由于投资过高而产生的资金风险，同时产品低廉的价格又保证产品避免了出现囤货的问题，可以说真正适合于广大普通消费者和直销人员。

在徐建成看来，真正的成功是“实现并帮助更多人实现自己的理想生活。”但随着队伍人数的扩张，随之滋生的是团队内部良莠不齐的现象，一些经销商的不良诱导与夸大宣传，同样也造成了一定的负面影响。为规范经营，绿叶连续多次通过公司官方网站、微信公众号、业务系统发布声明，提醒经销商应依法、合规开展业务。同时，在明确直销产品、直销区域范围的方面，绿叶也在尽力遏制行业内部部分流言蜚语的发酵。

结语：

从2015年的三年十亿目标，到启动直销市场后的三年100亿目标，绿叶不曾停歇，一直在追寻着“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”的境界。

苏州绿叶，这位在去年还不起眼的直销新秀，如今正慢慢走向中国直销行业的舞台中央。

(原标题：揭秘绿叶崛起的五大“利器”）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。