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【直报网北京3月25日讯】(作者：胡远江)直销作为一种企业产品的现代营销方式，最早起源于美国，到至今已经有将近百年的发展历史，它和企业的其他现代营销方式一样，早已经成为全球商业流通的主流方式之一。其在营销学上有完整的理论阐述;其在企业运用中有常态化的实践活动;其在解决个人从业方面有显著贡献。 正是基于直销这种融入社会、融入公众视野和行为生活的平常特征，使它在全球范围内都有成熟层次不一样的发展状况。 其中，经济发达地区发展的时间早，发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域;经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域;有的地区甚至发展处于原生态的自由发展状态，如非洲等一些区域。但是，不管是处于哪一种发展状态，直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实，各个国家也针对直销这种现代营销方式的特点，从自己国家的社会人文和经济政治出发，对于它的发展采取不同的管理模式。其中，有的完全用市场行为来推动行业的自我管理，有的则是用政府的政策法律等来进行监管，并且结合企业的自我管理，由此推动直销行业的发展。 那么，在全球范围内，各个地区、各个国家的直销发展和对于直销的监管，其具体状况到底如何呢?在下面的内容中，我们将从宏观层面作一个框架式的介绍，以方便大家了解和比较，并在这种全球格局中更好地认识直销在中国的发展和对于它的管理。首先，让我们来看看直销在全球范围内的发展与监管。 一、直销在全球各洲的发展 1. 直销在美洲的发展 现代直销在美洲的发展，总体上比较发达、成熟和稳定。其中，尤其是在北美洲的主要国家，如美国和加拿大等，都是世界上直销最为发达的标志性国家。这种发达主要表现在如下几个方面： 第一个方面，在美洲尤其是北美地区，它是目前全球范围内直销售业绩最大的地区; 第二个方面，在美洲尤其是北美地区，它拥有全球范围内最大的直销企业群，全球直销的前十名基本上集中在该地区，如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在北美; 第三个方面，在美洲尤其是北美地区，直销行业的发展都普遍表现出稳定的态势，企业的运行也非常成熟。 美洲尤其是北美地区的直销之所以有如此良性的发展状态，其原因主要在于该地区的直销起步早、发展历史长、经历过足够时间的企业实践;同时，在该地区各种针对市场经济的法律与管理体系相对健全，广大消费者比较理性和成熟，这一切都导致直销这种现代营销行为有成熟发展的各种保障。 |
