从拼多多到云集,从贝店到花生日记,社交电商都在以社交软件为纽带,吸引人们眼球,凝聚流量,链接人们与商品,从而达到市场的扩大。通过他们的成功可以看到,社交电商这种模式正在逐渐被大家推崇和接受。 据《2018中国社交电商消费升级白皮书》预计,2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿元。 根据商务部统计,2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿,报告预估社交电商市场规模将达3万亿,占到网络零售交易规模的的31.3%。 据数据统计显示:2017年我国社交电商用户规模达到2.23万人,同比增长46.7%;据预测,2018年我国社交电商用户规模将达到3.1万人,而2020年我国社交电商用户规模将近6万人。 2015-2020年中国社交电商用户规模走势(图片来源:中国产业信息网) 社交电商的发展速度之迅猛,创新之活跃,应用之广泛,不仅方便了人们的日常消费生活,也给电商领域带来了新的营销发展模式,在发展的背后,新的挑战与机遇也将伴随而来。 社交蛋糕虽甜,吃法还需斟酌 社交电商的悄然崛起,不仅是对商业环境的冲击,于企业而言,是机遇也是挑战。 相比于传统电商,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。社交电商所特有的去中心化,能够极大地降低企业的运营成本。据数据显示,相对于传统电商,社交电商能够节省80.89%的固定成本,缓解73%的库存压力,减少63%的推广费用,同时能提升48%的销售周期以及提高48%的销售利润。 社交电商与传统电商传统最大的差别在于,传统电商以“货”为中心,社交电商是以“人”为中心。社交电商以粉丝用户为核心进行扩展,通过流量的运营带动产品销售,塑造品牌口碑。但无论是传统电商还是社交电商,产品都是运营的最终目的,有好的产品才能进入销售环节,从而实现变现。 |