仰仗“门徒”攫取市场

买家与付费会员为云集构建了登上资本市场的可能性。会员就像是“信徒”一样将云集视为“信仰”，且以肉眼可见的速度增加着。截至2018年12月31日，云集的付费会员数已达740万，会员营收15.52亿元，该数字占总营收的11.92%，会员们还为云集贡献了66.4%的GMV。

740万人是云集的付费会员，还扮演着分销商的角色。缴纳398元成为会员后，这些会员获得平台提供的声称与会员费等值的商品外，一旦介绍新用户成为会员，老会员就可以获得一定的佣金。会员制让众多用户成为了云集的“门徒”，2016年，云集的注册用户为250万，2017年上升至1690万，2018年则达到2320万。

这些“门徒”是云集开疆拓土的后盾，但其分销返佣的拓展方式与传销产生了直接的联系。2017年，云集因层层提取产品收益涉嫌“三级分销”，收到了来自监管部门的一张958万元的罚单。彼时，云集解释称，罚单早在2015年就已开出，从2016年2月就开始着手对地推中有争议的部分进行了整改。

整改与转型过后，从目前模式看，分销返佣的层级有所减少外，拉人头、发展层级的模式依然保留。即便纳斯达克的钟声为云集而响，然而众多问答平台甚至是搜索网页，云集的众多关联词中一定有传销二字，市场和消费者对“云集是否是传销”的质疑从未停歇。

或许洗刷三级分销的痕迹，从社交电商向会员电商转型，与云集为拥抱资本市场而进行合规化多少有些关联。在招股书中，云集罗列投资风险时坦言，“如果我们的商业模式被发现违反了适用的法律法规，我们的业务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响”。此外，从招股书中就此问题的描述来看，“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的”。

据了解，云集整改后，会员等级从低到高变为店主、主管和经理，主管和经理通过拉新获得的返佣变为“培训费”。 店主介绍新店主达到100人时可成为主管;主管人数达到30人后可成为经理。按照拉新提成的比例，398元的会员费中，主管可获得150元，上线的经理能得到60元。与此同时，主管、经理还可分别获取团队销售利润的15%、5%。主管及经理会与云集签约兼职劳动合同，从云集获得培训费和服务费。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营解释称，所有会员的主体收入都是社交流量变现，而不是人头费，所以云集虽然和传销一样，都运用了倍增原理，但其本质还是和传销有一定的区别。