雅芳也“暂停了”在中国市场的直销业务，以致财报不太理想。据雅芳公布的2019年二季度业绩，当期公司收入为11.748亿美元，下跌了13.1%。

其实，直企上半年业绩下滑除了是“权健事件”使得行业的美誉度和诚信度受损所造成的影响外，销售人才流失也是其业绩增速放缓的主要原因之一。“在大众创业时代，市场提供了很多便利的创业机遇和空间，很多优秀的直销人员转行了。”一家直销巨头高层坦言。

借助数字工具赋能直销

那在“寒意”之下，直销企业该如何破局呢?业内人士表示，随着移动互联网、大数据、云计算、人工智能等数字工具的崛起，直销应由人员直销向工具直销转变，方能为直销赋能。

据安利新任全球CEO潘睦邻介绍，近半年来，安利先后将全球数字化创新中心、大数据创新中心和IT创新中心落户中国。未来5年，公司将投入2亿美元用于数字化工具开发、数字体验设计、IT基础建设和系统开发等，以全面赋能安利营销人员，助其提升营销、服务、管理效率，实现成功创业。目前，安利在中国已有超过90%的销售额来自线上，超过80%的销售额来自移动端。直销应由人员直销向工具直销转变，方能为直销赋能。

短视频、物联网等工具在未来也会成为直销的交易情景，尤其是短视频，已成为“风口”趋势。据悉，5月份，快手日活用户已破2亿;7月，抖音公布日活用户超3.2亿。分析人士表示，下一步，如果直销能抓住这个市场，就能为直销创造新一波红利。在物联网方面，手环、汽车和家电等，都有可能成为流量的入口。如果能借用这一入口，直销吸引流量就不再是通过开会的方式，也不再是营造大会的场景，而是通过新技术的线上渠道解决流量问题。

(原标题：直销“寒意”仍在 如何破局?业内：直销应由人员直销向工具直销转变)

责任编辑：蓝莓

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