其中，母婴品类销量超过15万件，销售额达到2300万元，成为母婴品类带货成绩最高的主播。

除了母婴商品外，刘楠直播间里各品类的销售成绩同样亮眼，多款大牌美妆商品、生活用品售罄，每场直播观众平均停留时长均达到10分钟以上，可见直播间观众粘性较高，且在全品类的商品上都具备带货优势。

在今年“双11”预热活动中，刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播，累计观看人数超过187万人次，单场销量超过20万单，销售额突破2560万元。

刘楠的抖音粉丝量达164.3万

这个靠奇葩说出圈的蜜芽创始人，成为了名副其实的KOL。而除了蜜芽自带的母婴”优势，她还将带货直播的优势体现在了“品牌”上。

刘楠曾在抖音短视频中透露，自己的选品团队多达100人。“楠得好物”这场直播当中，有60%的商品来自蜜芽自有品牌。在自有品牌方面，刘楠的直播间中，兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等蜜芽自有品牌获得了高比例销售额，也从侧面证明了蜜芽自建供应链策略的成功。

据了解，通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张，蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进，如今，蜜芽的经营业务覆盖电商零售、品牌供应链管理、产业投资、母婴MCN等。

做全品类直播带货，探索更多品类的组合空间，利用品牌影响力赋能更多品牌，刘楠乃至蜜芽的目标，就是在直播间里构建一个“共赢”的生态。

与此同时，蜜芽不仅成就了合作的品牌伙伴，也为自己的用户群体带来了更多更好的产品，而增加了用户留存。

有人认为，刘楠带领蜜芽全面入局抖音直播电商并打造垂直于母婴的MCN矩阵，或将开启垂直品类带货的新模式，也为未来的带货直播带货提供了全新思路。

这也为社交电商布局直播打造了一个优秀的样本。

粉象生活：强强联合寻求突破

10月，粉象生活获得了由小米领投的数千万A轮融资，官方表示，本轮融资将主要用于业务运营、服务拓展、供应链能力完善和团队建设。

销猫曾在《用户从0到3000万，社交电商粉象生活的2年进化史》一文中介绍过粉象生活的发展史，在《粉象生活杀入直播，自有平台人气破700万》和《融合社交与算法，粉象生活再发力》中提到了粉象生活近期的战略和目标。在全新的“社交时代”，粉象生活今年下半年峰会不断，一片生机。

除此之外，粉象生活还在多方位的寻求新的合作，以充实自身的“硬实力”。

今年“双11”， 粉象生活与天猫、小米有品、京东、唯品会、京东到家、携程旅行等多个平台展开了深度合作，发放限定购物津贴及开放预售抢购福利，组合玩法为广大用户打造特惠购物体验。

除了在线购物，粉象生活在“吃喝玩乐”上下足了功夫。“双11”期间，红包雨、小家电秒杀、天天看家等多个活动引发了消费者的热议。粉象生活还通过大数据奉上了“优选内购福利清单”，让消费者能够用更低的价格买到更优质的产品。

与多个知名品牌和平台合作，粉象生活巩固了其“全网首创平台CPS”+会员制社交电商的地位，在帮助用户购买决策精准化上起到了重要作用，为实现“吃喝玩乐”全领域消费优惠上更近了一步。

纵观2020年，社交电商经受住了资本和市场的考验，企业渐渐迈入了发展正轨。

当然，除了上述企业以外，还有京东的下沉市场扛旗者京喜（京喜反超拼多多，摘得电商小程序“桂冠”）、供应链服务商纷来（专访丨纷来：如何让销售变得更简单）、刚完成品牌升级的单创（一大批代购悄悄做了单创，做大了）等多个社交电商企业迎来了快速发展。

行业第二春已至，遍地开花，这又是一场把握机遇能力的比拼。2020已经迎来尾声，全新的2021正在路上，值得所有社交电商人的期待。

（原标题：复盘2020丨社交电商第二春）

责编：小美

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