对与云集的合作，曾有业内人转述谢伟山的评价：过去比现在更有未来。

那么，一家社交电商公司，和一家多数案例都聚焦在品牌商都竞争战略咨询公司，会擦出什么样的火花呢?

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社交电商第二曲线?

谢伟山的这句话，在肖尚略看来，意味着虽然从现状看，社交电商作为一个商业模式的未来不容乐观，但是，云集过去攒下来的5000万宝妈会员、供应链长期探索经验、打造爆品的能力，恰恰有机会成为云集下一个阶段的“基础设施”。

按照咨询行业管理，君智为云集所做出的战略报告，还需要几个月时间。云集上下，处于一种既期待又焦急的状态中。

这会给社交电商行业带来更多希望么?

一切都是猜测。

用户心智，本质上代表了用户对一个公司或一个品牌的信任。信任本质上是一种强关系，肖尚略思考，眼下交织于云集的强关系来自于5000万宝妈。云集诞生后，交易的主体被扩大，不再局限于经销商、零售商，存在于社交链条上的人都可电商。

过往六年，云集借助“社交+分享”模式，迅速在下沉市场站稳脚跟。与全品类平台冷冰冰的推荐模式不同，喊出“精选战略”的云集似乎更爱惜羽毛，以买手制的方式挑选爆品。

模式决定路径。综合性在提供全品类商品时，也暴露软肋：平台大部分的营收来自广告。竞价模式下，用户个性需求易被搁置一旁，束之高阁;不受广告营收束缚的精品电商，则易用产品征服人心。

这是一种差异化，在课堂上，君智总裁姚荣君说，一个商业组织的利润是差异化的结果，也是应对未来竞争的成本。

于云集而言，这种差异化既可以理解为选品的“精品策略”，亦可以为基于人情信赖的社交电商模式。

但是当下，曾为云集上市背书的宝妈群体正在发生更深刻的变化，也在诞生更大的价值。艾媒数据显示，国内母婴群体的年轻化趋势明显，90后乃至00后已占母婴群体的53.9%，备孕群体中，90后约占52.9%，00后占比为17.8%。随着更具消费力的年轻人成为宝妈主体，整体母婴市场正朝向高质量、精细化的方向发展。

曾在云集上爆火的女性护肤品牌素野、个人护理品牌彼丽亦证明这一点。肖尚略认为，这些在云集私域内成长起来的“十亿级单品”，终将会走向公域，成为更受广谱用户认可的公众品牌。

眼下，君智对云集而言，可能是在充满机会的宝妈赛道挖掘并创造出一群更有影响力的单品品牌的最佳帮手。而他们合作的成果，不仅供应链伙伴们关心，身陷困境的社交同行们，甚至更为关心。

（原标题：“五破百亿”豪华杀器到位，云集突围胜算几成？）

责编：小美

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