 【直报网北京3月5日讯】(知识经济杂志)2025年3月1日~3日，美乐家(中国)2025年会在厦门举行，这是美乐家(中国)时隔七年再次齐聚厦门举办活动。  美乐家首席执行官费博利亲临年会现场。 此次年会主题为“志业成长 荣耀传承”，美乐家首席执行官费博利、美乐家中国区总裁许玮、美乐家(中国)市场副总裁吴殷亲临现场，美乐家创始人、执行主席范德士通过视频的方式发表致辞，现场总参与人数近万人。  此次年会上，美乐家创始人范德士表示“2024年是美乐家历史上最成功的年份之一”;美乐家中国区总裁许玮则亲自发布“七大利好”作为中国区2025年的发展重点。据悉，截至2024年12月，美乐家累计向全球经销商分配了75亿美金利润，而这一数据截至2023年12月是72亿美金——这意味着美乐家在2024年全年一共分配了3亿美金利润;此外，截至2023年，美乐家在上海市奉贤区纳税累计达到约92亿元。 01.许玮：“七大利好”助力2025  美乐家中国区总裁许玮发布“七大利好”。 此次年会的重点是由美乐家中国区总裁许玮亲自发布的“七大利好”，这同时也是美乐家(中国)在2025年的发展重点。  “七大利好”分别为：“易成长”下半年正式发布、2025会员权益焕新计划、IFTT邮轮挑战赛、智能AI客服上线、新疆与江西鹰潭以及吉林市场全面开放、R3概念全面升级、公共营养师四级认证，《知识经济》将其归纳为市场、产品、服务三大方面进行解读。 (一)市场：会员权益焕新、发布邮轮挑战赛、开放三大新市场 市场方面，美乐家(中国)发布了三条利好：2025会员权益焕新计划、开启IFTT邮轮挑战赛、全面开放新疆和鹰潭以及吉林市场。 会员权益焕新计划主要是针对消费者和新会员的一些购物福利，包括公布产品点数、顾客权益更优惠、新会员福利加码、产品点数满21点享受包邮、满28点升级VIP等。此外，对于不同级别的经销商，美乐家也进行了一些升级，比如针对SD+级别的经销商新增了续订成长年终奖计划、成长传承SD特别挑战、首席领袖研习营等。美乐家透露，这些焕新计划“可以让会员的持续收入部分增加15%”。 事实上，美乐家几乎每年都会对会员经营制度进行微调，从近几年的调整方向来看，美乐家更注重提升低阶经销商收入、保障新会员福利，这一策略帮助美乐家一直保持着庞大的消费者市场——目前美乐家在中国的会员数量为百万级别，消费者持续回购率约为95%~96%;但部分高阶经销商对这种分配方式感到不满，并在2024年初引发了一批ED、CD级别经销商离开，对美乐家造成了一批人员流失。 除了增加会员权益外，为了激活市场，美乐家还将在2025年开启一场为期6天、去往澳大利亚和大堡礁的邮轮游，这是美乐家有史以来第一次国际部邮轮之旅。要获得参与资格，经销商需要在3~6月之内获得30积分，积分规则为：每亲自推荐一名新顾客获得1积分，每培育一名新D2获得5积分，每培育一名新D3获得12积分;积分排名前200的经销商可以获得邮轮双名额，前201~750名可以获得邮轮单名额，750名之后的经销商由于邮轮名额已满，将获得价值10000元的旅行券。 此外，为了扩大市场版图，美乐家(中国)将在2025年全面开放新疆自治区、江西省鹰潭市、吉林省吉林市三大市场。目前，美乐家在中国21个城市拥有直营店铺,共设立了29家健康生活馆。 (二)产品：升级R3概念、发布5款新品 产品方面，美乐家在2025年的重点仍然是R3系列，并将围绕R3进行概念和活动升级。 R3是美乐家在2023年重点推出的体重管理方案，它不仅是美乐家近两年的核心产品线，也是美乐家大健康社群的运营重点。许玮表示，美乐家在近两年来组织的R3减脂营、养生营、进社区、早餐等，目的之一是通过运营各种社群，更好地帮经销商引流和服务。2024年，美乐家(中国)共1.1万人参与R3控糖计划，全球累计参与人数超15万，新一轮活动为地球减轻2吨负重，累计减轻6.6吨负重，95%的人成功减重人均6.2斤，最高减重近50斤。 2025年，美乐家将继续升级R3概念，与外界达成更多破圈合作，让R3概念和产品被更多人熟知。据悉，2025年元宵节，美乐家(中国)首次与上海市静安区卫健委合作，举办走进社区活动，许玮透露，美乐家(中国)接下来将陆续拜访全国各地卫健委，争取在各个城市展开合作。 此外，许玮回顾了去年年会上美乐家(中国)设定的培养目标——“一年内培养10000个R3营养顾问、10000个水贝娜美容顾问”;截至2025年1月，美乐家(中国)累计培养出10527个R3营养顾问、10066个水贝娜美容顾问，超额完成目标。 新品方面，每年年会都是美乐家(中国)新品首发的重要舞台。今年年会上，美乐家(中国)市场副总裁吴殷代表美乐家发布了5款新品，分别为：思倍佳磷脂酰丝氨酸压片糖果升级版、口香植萃益生菌压片糖果、胶原蛋白三肽饮料铂金版与青春版、水贝娜亮彩焕色唇膏。 据悉，美乐家(中国)每年都会上市超40款新品，2023年1月至2024年12月期间，一共上市了106款新品以及相关配件;美乐家在年会上宣布，2024年总计帮助超56万户家庭换用美乐家产品，2024年6月至9月产品团队累计在9个城市举办9场全国巡讲，累计出席人数近7500人。 (三)服务：上线事业工具、引入营养师认证 为了更好地服务客户和帮助经销商经营事业，美乐家还将在2025年上线两款数字化工具。 其中一款叫“易成长”，它是一款服务于经销商的事业工具App，可以为经销商提供实时查询顾客订单、顾客消费明细、团队绩效、领导点数、关键指标完成情况等服务，从而帮助经销商更精准地服务客户、把握事业发展进程。许玮表示，目前这款App在美国已经上线，有75%的经销商通过使用这款App增加了55%的推荐量;中国市场则将于2025年下半年正式上线。 另一款工具则是智能AI客服，美乐家整合了上千个常见问题，覆盖大部分业务范围，将保持AI客服一年365天、24小时全程在线。 此外，美乐家还将与中国营养保健食品协会合作，在2025年3月推出公共营养师四级认证计划。经销商当月参与的报名费为580元，若通过考试并引导2位顾客保持3个月消费，可以获得580元奖学金，相当于退还报名费。 02.范德士：美乐家是美国最大直销公司? 2025年是美乐家成立的40周年，也是进入中国的22周年。年会现场，美乐家以视频的方式，分享了一段创始人范德士于2025年1月初为美乐家北美地区会议录制的演讲内容，但这段视频内容在业界引发巨大争议。  范德士通过视频表示，2024年是美乐家历史上最成功的年份之一。 范德士在视频中表示，现在美乐家是美国最大、最成功的直销公司，美乐家在美国和加拿大市场的收入和利润在过去两年大幅增长，目前美乐家的产品续订率也达到历史最高水平——在视频录制的前一个月，美乐家的复购率达到96%，消费者中有82%是纯消费客户。本刊记者注意到，整个大会都没有提到美乐家2024年的整体业绩的涨跌。按照范德士发言的风格，如果业绩整体上涨，肯定会大书特书，但他只提到在北美市场的上涨。     范德士录制的演讲视频截图 在这种“成功”下，范德士披露了一组令人震惊的数据：根据最新股价，美乐家可以用不到六个月的收益收购整个康宝莱公司、仅用十周的收入就可以收购如新公司。同时，范德士还在视频中称“嘉康利公司和无数其他公司都面临挑战”，配合这句话的是一张列有6家美国直销公司LOGO的图片，其中就有同在上海发展的多特瑞公司。 本刊记者查询得知，康宝莱在2025年1月初的市值为6.73亿美元，如新在1月初的市值为3.26亿美元，确实跌到了最谷底。因为美乐家创办人范德士的“反直销”立场，公司不向直销协会提交业绩数据，因此其市场业绩一直是个谜。本刊记者按照范德士的说法，用市值粗略计算出美乐家在2024年的收入在13.5亿美元~15.6亿美元。 根据DSN发布的“2024年全球直销百强榜”，全球第一名(安利)的业绩为77亿美元，第十名(Sunrun)的业绩为22.6亿美元，美乐家如今的业绩仅可排在第14位——这一业绩排名难以支撑范德士所说的“美乐家是美国最大、最成功的直销公司”。  美乐家并未参与DSN发布的“2024年全球直销百强榜”，但根据其业绩估算，若美乐家上榜可以排在第14位。 同时，若按13.5亿美元~15.6亿美元的业绩算，再结合前述“3亿美金”的利润分配，那么计算出美乐家的拨比只有19%~22%。尽管曾有美乐家高阶经销商向《知识经济》表示美乐家拨比确实只有20%多，但这一拨比值远低于行业基本水平，因此该估算业绩数据或仍然存在夸张成分。 实际上，美乐家用自身营收去对标友商的市值是典型的偷换概念，因为股票市值并不能代表一个公司真正的收购价值。 其实，从年度收入来看，康宝莱和如新在2024年的全球销售额分别为49.93亿美元和17.32亿美元——这两个数据都远高或略高于美乐家2024年收入。但美乐家仍然表示出相当的自信，因为范德士表示美乐家没有负债：“我们不会这么做(收购)，因为收购如新将使得我们背负超过4亿美元的债务，收购康宝莱将使得我们背负超过20亿美元的债务，而美乐家本身没有任何债务。” 本刊记者就此致电一位直销行业知名跨国企业经理人，他对范德士在万人大会上的视频内容表示惊讶，认为这破坏了行业间的一些默契，至少不能公开贬低友商公司。他认为出现这种情况的原因可能有两个：一个是公司业绩发展太好，公司创始人“有些飘了”;另一个就是公司发展遇到瓶颈，创始人的心态有些乱了，为了激励市场口不择言。
不知道，该视频有没有经过美乐家公司法务部门的审核? (原标题：美乐家创办人认为美乐家是最成功的直销公司) 责任编辑：一一 【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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