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新增直销渠道受阻

渠道建设对于保健品销售有较为重要的作用，在保健品业务持续下滑的情况下，交大昂立希望通过申请直销牌照拓展销售渠道等方式提升公司产品市占率。

2017年1月，交大昂立同意向上海交大昂立生命科技发展有限公司增资以用于直销牌照的申请和直销业务的开展，在现有保健产品业务基础上，研发、引入符合市场需求预期的健康类产品，以新型直销模式进行市场推广，加速提高产品的市场占有率。交大昂立在2018年财报中披露出直销牌照申请进度为，“有待政府部门的进一步审批”。

根据交大昂立相关负责人的说法，申请直销牌照是交大昂立针对保健品行业整体市场销售展望而进行不同销售渠道尝试，公司未来会根据具体情况对更多渠道进行尝试。

不过，交大昂立申请直销牌照拓展新销售渠道的计划，可能会因权健事件的不断发酵导致延期。2019年1月，国家市场监督管理总局等13个部门决定在全国开展联合整治“保健”市场乱象“百日行动”。商务部相关负责人彼时表示，将严格直销准入，暂停直销经营许可审批，暂停产品和网点备案。

在业内人士看来，拓展销售渠道的方式有利于交大昂立提升保健品业务业绩，但在直销牌照暂缓发放等情况下，交大昂立保健品业务业绩仍将持续一段阵痛期。“政策的收紧让交大昂立短期内很难取得直销牌照，拓展新销售渠道。此外，消费者目前对直销行业的消费信心受创，就算取得直销牌照，对于交大昂立而言也不一定是利好消息。”

针对公司目前直销牌照申请进展以及公司业务发展规划等问题，北京商报记者致电交大昂立，但截至发稿并未收到相关回复。

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借医疗护理自救

新增销售渠道受阻情况下，交大昂立发力老年医疗护理服务领域。今年2月，交大昂立发布一则公告称，为加快公司在老年医疗护理服务领域的战略布局，公司拟收购上海仁杏健康管理有限公司（以下简称“上海仁杏”）100%的股权，提高公司竞争力和盈利能力。

上海仁杏主营业务为老年医疗护理机构的运营及管理，包括向医院、护理院、养老院提供管理咨询服务，以及自营医院、护理院的运营，以老年人医疗、康复、护理为主。目前运营及管理的医疗及养老机构位于上海、江苏、浙江，共17家，运营床位数约3900多张。

赵衡认为，医疗服务具备资金投入大、回报周期长等特点，交大昂立想进入该领域获得一定的收益并不容易。“目前国内护理行业面临专业护理人员缺口大、护理技术水平亟待提高等问题，交大昂立进入这一领域需要大量的资金投入。短期内很难对公司业绩有拉动作用。”

不过，也有分析认为，交大昂立进入这一领域或是看中了其渠道价值。“上海仁杏为老年人提供服务，一定程度上或许有利于交大昂立的产品销售。”据了解，交大昂立旗下保健食品主要是微生物制剂和中草药制剂，以改善心脑健康、抗疲劳、调节血脂、调节血糖等功能为主，而多数老年人对于上述产品功能有一定的需求。

（原标题：“保健品第一股”交大昂立难借直销牌突围 借医疗护理能否自救？）

责编：小美