其中，无限极中国有限公司网点数位居行业第一，覆盖率最高。据商务部直销管理系统数据显示，无限极在30个省、自治区、直辖市等成立了30家分支机构，共2512个服务网点。

问题：良莠不齐，两极分化严重

课题组研究发现，91家直销企业发展良莠不齐，两极化严重。既有生产经营过硬、创造灵活就业、热心公益慈善、遵循合规发展的优质直销企业，也有涉嫌非法传销、违规直销、虚假宣传等问题而受到处罚的相对落后直销企业。

以吸纳就业为例，2015年，商务部公开的71家直销企业直销员数据显示，直销行业集中度较高，巨头企业拥有直销员数量具有压倒性优势。

据2015年商务部数据，前四名企业的直销员总数超过280万人，占整个行业比例约92.17%。四家企业数据分别是安利1550261人（50.55%），玫琳凯605006人（19.73%），无限极467205人（15.24%），康宝莱203997人（6.65%）。

然而，与行业巨头形成鲜明对比的是，部分直销企业登记直销员数量为0人，并未开展直销业务。

直销研究课题组统计发现，截至2019年5月，登记直销培训员为0人的仍有8家直销企业，其中包括浙江康恩贝、陕西琪尔康翅果生物、雅芳中国等。2019年1月，雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示，目前雅芳在中国区直销业务已归为零。

从参保人数来看，91家直销企业中，有1家是参保人数超过万人的超大型直销企业（哈药集团股份有限公司），也有8家参保人数超千人的大型企业，另有8家参保人数位于500-999区间。而大溪地诺丽饮料（中国）有限公司的参保人数仅有2人。

与此同时，限于直销企业信披力度不足、以及个别直销企业违规违法行为的影响，不少人对直销企业存在误解，留下“上门推销、低成本营销、混同于传销”等负面印象。不过，课题组研究结论显示，91家直销企业中，有14家直销企业有“上市背景”，其中包括哈药股份、康恩贝、东阿阿胶、康美药业等12家上市公司，以及金士力佳友（天津）、广东九极生物科技等2家上市公司控股子公司。另外，有超四成直销企业通过“国家高新技术企业”认定。

而且，不少企业致力于公益慈善，有13家企业发布年度社会责任报告，有37家企业设立了专门的公益基金，有28家企业有1次或多次的大额捐款（大于或等于100万元人民币），占整体直销行业比例约31%。

不过，不容忽视的是，迅速发展的直销行业也存在不少问题。

依据“中国裁判文书网”、“国家企业信用信息公示系统”及媒体公开报道，课题组发现直销企业存在9大潜在问题。

具体统计数字显示：91家直销企业中，有18家企业或其经销商因非法传销而被起诉。其中，天津天狮生物工程有限公司有25次与传销相关的刑事诉讼记录，刑事诉讼次数最多。另外也有企业被曝涉嫌违规租赁牌照、团队计酬，涉跨地区、或跨品种违规直销、虚假宣传等问题。如何让直销企业规范发展、诚信经营成为直销企业和相关管理部门面临的难题。

《中国直销企业社会影响力榜》榜单发布

为直观呈现直销行业的综合实力，课题组按照“区间分段&标准化&权重分配”相结合的综合评分模式，对细分指标分配不同权重，建立计分模型。最后91家样本企业进行评分排序，推出《中国直销企业社会影响力榜》。

该榜单评价指标维度包括四大方面（一级指标），分别是“生产经营、企业声誉、公益慈善、合规发展”。每个维度内包含若干子维度诠释其内涵，共19个细分指标（二级指标）。与此同时，根据细分指标对企业影响力的作用力辅以权重。

结果显示，百分制计分模型下，91家企业平均得分仅为40.80分。37家企业高出行业平均分，52家企业低于行业平均分。而无限极、安利两家企业得分超出行业平均分一倍。

其中，最高得分为无限极（中国）有限公司，为85.03分。10家企业得分超过55分，排名TOP10，分别是无限极、安利、玫琳凯、完美、康宝莱、如新中国、以岭药业、绿之韵、宝健中国、美乐家等。3家企业得分低于20分，分别是清晨生物、威海紫光、富迪健康。其中，富迪健康科技有限公司得分最低，仅为13.75分。

针对直销行业存在涉嫌虚假宣传、经销商违规违法等突出问题，课题组建议，直销企业应加强企业对外宣传监管，比如统一宣传用语、宣传物料、宣传渠道，对网传不实宣传信息进行回应和澄清，对个别直销员或经销商的虚假宣传行为及时跟进处理，对违规直销员或经销商进行清退等等。

此外，直销企业应当严格区分经销商和直销员的销售权限及销售渠道，规范直销经营行为。对经销商自行招募直销员、自定计酬制度、跨区域跨品类销售直销产品等行为，直销企业应履行监管责任，自查自纠、控制风险。

另一方面，从2006年第一家直销企业获批至今，直销行业一直实施“牌照准入制”。准入门槛较高，但退出企业有限。

课题组认为，为创造更好的行业发展环境，在加强监管、对违法违规直销企业进行从严从重处罚的同时，针对直销市场中的新现象完善立法，建立更有效的“准入-考核-退出”机制也亟待进行。

（原标题：直销业发展良莠不齐 两极化严重）

责编：小美

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