实体零售商是在近期才陆续入场的。从用户层面看，社区拼团模式的一大特点是，在邻里街坊、亲朋好友之间传播，熟人关系背书与熟人关系网络，以较低成本获取新用户。从商品层面看，拼团实质上是预售，在保证生鲜、商品以较低价格上架的同时，有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。永辉生活App上目前拼团的商品为368元的整件10斤原装的J级智利车厘子，团购价299元，两人即可成团，单次购买件数没有限制。该产品的预售团购时间从2018年12月24日持续到2019年1月10日，从2019年1月10日起开始发货。

目前社区拼团模式，一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；一种是有线下社区门店，把顾客集中在同一微信群进行营销和销售。相比之下，后者模式较重。两者在运营上也有区别，前者更强调价格便宜，实体门店运营拼团往往会选择与门店在售不同的商品。“在商品方面，线上线下会针对渠道的特征紧密合作，同时也进行一定程度的差异化选品。” 鲍俊伟介绍，同等商品的基础上，拼团商品会比店里的便宜。

供应链是命门

北京水果连锁超市果多美也在社区门店顾客的基础上做拼团，不过果多美总经理张云根并不认为社区拼团是一种完善的商业模式，在他看来，果多美的拼团更侧重于营销和增加顾客黏性。“果多美的拼团需要到店自提，虽然也有群，但是团长相当于群客服，相当于带老顾客回家。”在上述人士看来，目前的社区拼团必须要以低价吸引价格敏感型消费群体，长期发展需要供应链方面的积累，而且随着拼团的发展，还是要回归到实体店，门店运营对于纯线上的社区拼团来说相当于能力重构。据张云根透露，已经有社区拼团企业开始尝试线下门店了。

余金华介绍，目前为一些社区拼团供货，社区拼团要求新奇特的商品，要求低价，价格要做到无限低。他认为，社区拼团发展会有三波浪潮：第一波是互联网年轻创业者进来；第二波就是大小零售巨头进入赛道，传统的大型生鲜便利店、各地的生鲜零售企业、传统的大型零售企业以及互联网巨头等都将进入；目前处于第二阶段，这个阶段进来的企业都有供应链、资金和人才的优势，并且以此击垮第一个阶段的创业企业，创业企业生存下来的将会微乎其微。而第三波留下来的会是巨型供应链企业，或者有超强供应链能力的企业和超多用户的企业，它们之间会厮杀兼并重组一波，最后还是会回归到供应链的竞争。

（原标题：入场社区拼团 永辉供应链大考）

责编：木子

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