|
红海市场 无论iQOO是针对高端市场还是海外市场，又或是游戏市场，可以确定的是，这是vivo在手机细分领域发力的一个重要举措。如今中国智能手机市场已经处于饱和，成为一片红海，手机企业只能通过细分领域来寻找利润空间。 国际数据公司（IDC）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2018年第四季度，中国智能手机市场出货量约1.03亿台，同比降幅9.7%；纵观2018年全年，IDC表示，受宏观经济增速下行、消费者换机周期拉长、碎片化智能终端分流等因素协同影响，2018年全年，国内智能机整体市场出货量3.98亿台，同比下滑超10%。 在这样的大环境之下，2018年也成为许多手机厂商“兵败”的一年。在这一年，金立资金危机进一步扩大，正面临着破产清算的危机，锤子更是遭到财产冻结、股权冻结，沦落到出售专利的境地。 产经观察家、钉科技总编丁少将表示，细分市场是市场趋于饱和后的必然策略，也是头部品牌接下来的重点工作之一，市场细分和目标人群锁定越明确，就越能挤压中小手机品牌的空间，从而换来整体市场虽滞涨但头部品牌依然保持稳步增长的结果。通信与互联网专家马继华也认为，厂家都在精耕细作，做存量市场，这样的情况下，就需要做针对普通用户的细分，可能量不会做得很大，但利润会高一些。 “手机品牌经历过这样一个过程，很多大品牌过去都有子品牌，经过互联网传播发现这个策略并不合适，于是很多品牌消失了，后来华为将荣耀独立出去，现在看起来很成功，一个适应市场，一个适应竞争。所以，包括后来的小米以及vivo，也都是看到了机会。” 马继华说。 OPPO在去年分出了Realme，布局在印度等海外市场；去年年底，小米公司宣布“红米Redmi”成为一个独立品牌。 谁与争锋 对于iQOO的市场定位，业内有三种猜测，分别为5000元以上的高端市场、海外市场以及游戏市场。 在运营商财经网总编辑康钊看来，手机行业已经严重饱和，不管哪个领域都是品牌众多，僧多粥少，5000元手机市场也早就有苹果、三星、华为等品牌进入，但5000元以上实际上还要细分，苹果主要做8000元以上价位段，三星是5000元-8000元，华为要么8000元以上，要么5000元以下，所以，vivo可能觉得5000元-8000元的参与厂商较少，有空间。 “5000元-8000元的市场实际上也不是真正的高端市场，只能算中高端市场，主要会对三星手机有冲击，同时抢占市场，遏制华为手机进军这个领域，预计华为迟早会大举进军5000元-8000元档位，目前华为只是用Mate系列的高版本来做5000元以上档位手机。”康钊说。 丁少将则认为，高端市场目前还是苹果、三星、华为在把持，iQOO即便杀入也难以在短期内颠覆这一格局，这主要还是与品牌力和圈层认知有关。如果iQOO真的冲击5000元以上市场，还是会有一些品牌将受到影响，比如华为和小米，前者的Mate系列处于此价格段，而后者在红米独立后，今年必然要继续冲击高端。当然，苹果也会受到冲击，毕竟如果iPhone在国内销量每况愈下，包括vivo在内的国内头部品牌有机会蚕食部分iPhone退出的高端市场。 如今，国内5000元以上的手机市场主要包含华为Mate系列、三星S系列和Note系列、苹果手机2018年新品等。 正因为国内手机市场趋于饱和，大多手机厂商都将目光对准了海外，包括印度、东南亚、非洲都成为他们的目标。最新的IDC报告显示，2018年印度智能手机出货量增长14.5%至1.423亿部。其中，小米的智能手机市场份额在2018年增长至28.9%，而2017年为20.9%；一加在线上与当地最大的电商平台亚马逊印度合作，线下开设体验店和授权专卖店，与印度家电巨头Croma合作，在印度全国100个Croma网点销售。 不过，康钊指出，vivo在海外不会真正大做高端机型，因为这需要大力塑造品牌，花费巨大，vivo在海外主要是中档市场，用貌似高端的机型、中档的价格来吸引人，一直跟小米有竞争，但小米的价位更低。OPPO与vivo各种营销都差不多，vivo做什么，OPPO预计就会跟进，反之也一样。 丁少将也认为，如果iQOO针对海外市场，对于其他品牌的影响恐怕有限。目前小米等品牌还是以低价策略为主在海外发展，iQOO作为一个新品牌没有必要加入价格战的比拼中来，毕竟vivo的已有产品线已经可以覆盖这些市场。“还有一个可能，那就是iQOO针对的特定人群，比如游戏人群，那么会对黑鲨、红魔等还没有彻底建立游戏手机市场顶端优势的品牌造成冲击。” 一位业内人士则认为，iQOO也可能是一个互联网品牌，因为vivo和OPPO一样，主要依赖于线下市场，线上市场表现比较差劲。这样的话，该品牌主要对标的就是小米和荣耀。
总之，用IDC中国高级分析师王希的话来说：对于已经到来的2019年，国内智能手机市场整体环境仍然不算乐观。在饱和的国内智能手机市场，存量用户的争夺将在2019年成为更加重要的课题。 北京商报记者 石飞月 （原标题：推全新子品牌 vivo开辟第二战场） 责编：木子 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
|
