行业充斥着对“规模”、对“快”的追捧，在此环境之下，稳就显的弥足珍贵。企业老板需要转变的观念是，直销企业首先是一家企业，也有其正常的人财物进销存，也有其要遵循的发展节奏，非正常非理性的发展速度，无益于企业长远发展。在今年《政府工作报告》中，“高质量发展”成为高频词。在直销行业，实现高质量发展也是一个新的课题，直销企业不妨先放慢脚步，重新梳理自己的业务支撑系统，以期长远可持续的发展。

如下图所示，如果一家年收入1亿的企业能够保持30%或者50%的年增长率，10年之后的业绩也是十分客观的。而且这种业绩是建立在稳定的发展速度之上的，不会让企业有太大的起伏。所以，企业在发展过程当中最关键的是能够把控好自身的发展节奏，保持稳定的发展速度，切莫求快。长此以往，企业的业绩自然会有显著提升。

持牌运营与规范运营之间的距离

直销牌照在手，并不等于企业的所作所为就获得了法律的“免死金牌”，部分直销企业急功近利，打法律擦边球、触碰行业高压线，拥有直销牌照企业的违法行为既影响了直销行业健康有序的发展，又损害了大众的合法权益，让合法直销蒙上一层灰。将国家发给企业的牌照当做挡箭牌，做出违法举动或无视经销商违规操作的行为，出现了“伪直销真传销”的现象。像权健、华林等企业就因涉嫌传销被调查。针对直销牌照可能遭遇的“滥用”现实，相关部门暂停直销经营许可审批和产品备案，实施更严格的市场准入。

直销牌照不该是传销合法化的“外衣”。持牌运营与规范运营之间的距离不只是一张牌照，还有稳健心态，规范运营，企业在经历了行业兴衰周期的考验后，应正步徐行，不燥不惊。

媒企关系与政府监管

越来越多的主流媒体开始对直销行业进行舆论监督，直销企业尤其是业绩突出的直销企业，就容易在显微镜下被观察，这其中难免夹杂着媒体的利益诉求，也存在误解、误伤甚至是恶意中伤。

通过“外事”手段解决问题的方式在直销行业显得很实用很奏效，但同时也纵容并掩盖了行业的深层次问题。从一些直销企业的发展轨迹上可以看出，纵然获牌多年，但无论是企业的产品、经营区域还是当初申牌时的信息，大多是暗度陈仓，并没有依规申报。多年的时间，企业做的只是“外事”工作，几乎忽略了合规的建设，直至行业问题集中爆发，给人以把柄。

目前，行业呼吁国家“放开多层次”，行业的确需要拿掉悬在头上的这把“达摩克里斯之剑”，可拿掉头上的剑，确未必能解决行业的乱，一直以来，直销行业的问题源头不在多层次上，而在多层次诱发的一系列违法等乱像上。因此，直销企业要思考怎么能在“松绑”的同时又不产生问题。毕竟直销的初衷是将高品质的产品不通过中间环节直接卖给消费者，消费者还能获得不在职收入。行业终将发展，呼吁直销企业保持战略定力，正步走向下半场，不躁，不惊。

作者简介：倪志勇

中国保健协会直销工作委员会秘书长

北京海畴企业管理顾问有限公司总经理

海畴直销研究中心执行主任

北辰会核心发起人兼秘书长

(原标题：倪志勇：直销企业应不躁不惊 正步徐行）

责任编辑：小宇

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