【直报网北京1月11日讯】（道道网）2022年12月29日，第六届世界新零售行业舆情高峰论坛以“舆俱进”为主题，通过“舆知”、“舆机”、“舆道”三个篇章展开，邀请了政企领导、行业专家、风控专家、法律专家、学者、新零售社群电商实战大咖、新派直销实战大咖、企业董事长、企业高管等同台论道，围绕行业企业发展破局之道，通过专题演讲、圆桌论坛分享智慧，拓宽思路，为新形势下的企业发展提供新思考。

会议在广州南丰朗豪酒店举行。会上超过15位嘉宾奉献了9场主题演讲和1场圆桌论坛，营销管理专家王联卿发表了《年轻化时代，新零售企业的用人法门》的主题演讲。

以下内容截取王联卿主题演讲：

当今时代，我认为如果一个企业没有得到良好的经营，其核心原因就是企业一把手的问题。企业一把手要知道当今发生了什么事儿，这很关键。特别是在现如今中国这样一个社会和营商环境之下，对人才的储备和辨识体系的建设更是重中之重。

同样，我们可以大胆地反问自己几个问题：你凭什么能脱颖而出？你凭什么能做得好？你为什么做不好的原因？我认为我们要把自己给整明白，我们自己是一个什么样类型的人，在不同行业、不同领域，首要的事情就是对自己有个清晰的认知。

一直以来，我信奉着你一个人再厉害，都不可能把天下八大菜系都炒到世界第一，自己要有清晰的认知，清楚自己的短板是什么，优势是什么，只有把自己给整明白，才能做到阅人有数。当然，如何真正做到懂自己，还需要强大的学习能力、扎实的知识结构搭建以及灵活的人才辨识方法。

举个身边的例子，在我的企业中复合型和全能型的人才就有很多，他们既能完成行政的工作，又能胜任总裁的角色；那么在这种情况下，我们该如何安排他们实际工作呢？这就很考验我们去发现他们的优势所在的能力了。

简单地说，就是天下八大菜系中，我知道他可以把粤菜炒到天下第一，我想吃粤菜的时候就找他，但是我也知道，他还可以把湘菜炒到天下第二，不过我想吃湘菜的时候，绝对不会找他，这我想要表达的认知问题，就是要清楚知道发生了什么事。

在具备了以上的基础认知后，我们用人的时方可胆子大点。我认为作为企业一把手每天只需做两件事，第一是人才的引进，第二是风控体系的建设；当整明白这两件事后，用人才能找到适合自身企业的发展属性。

再举个身边的例子，在我的企业中新媒体部门向来是90后年轻人的地盘，这群90后做事情很有自己的一套方法，所以我们管理层根本不需要指挥他怎么去做事情。当然，放手让他们自己去干的前提是通过我们管理层的基本评估，只要他能达到60分的合格分，那么他在我们心中就不会翻车，就不会把事情搞砸。

其实，现如今许多企业管理者的用人之道或多或少都跟不上时代的步伐了，他们不了解90后新生一代的属性、人设、生长环境等等，导致了他们仍沿用过去的经历和经验去指导新一代人的做事方法。

试着反思一下，如果你的企业还没做到100亿，也没有做到世界500强，那么不妨大胆的去用人，先去听听他们的想法，看看他们的操作。曾经，我们组织了过这么一场线上活动，我们管理层从始至终没有任何动静，只在一旁看着公司里的90后去“表演”。当活动结束，管理层一致认为结局虽然没有达到满分的程度，但整体下来还是颇多可圈可点之处。之后，管理层再跟他们指出一些不足的地方，修修补补，这整件事就算完美升华了。

用人无疑，唯才所宜。我们除了会用人之外，还要会留人。我们要知道，留不住人才的核心原因不全是工资待遇的问题，还有是没有“表演舞台”的因素。福特集团的创始人曾说过，留住人才，需满足三点原则，第一合作愉快，第二能力提升，第三才是经济收入的持续增长。

所以我一直强调作为企业的一把手，要做的事就是让专业的人去干专业的事，同时继续找比自己更厉害的人一起干事，才能留住人才，一起把事业做大做强。当年乔布斯为了挖走可口可乐的总裁，只说了一句话，那就是问他愿意卖一辈子的糖水，还是一起做一件改变世界的事情。

最后，我会借此机会坦露一下对中国直销行业的心声。

我从市场一线走出来，是一个小白，一直在企业里面，每一个部门我都待过，直销这个行业是一个神与魔的临界点，中国直销是尸横遍野，血流成河，我是敬畏这个行业，也是藐视这个行业，我藐视的是这个行业的一群心术不正之人，从老板到经理人到经销商，我敬畏的是经销商到经理人到老板之间的不容易，所以说正是因为生根这样一个领域当中，我看到的是太多的不容易，不同的环节链条上的人都不容易，所以我一直是有一个使命，我是对这个行业有深厚的情怀，我的生命和我的血液里面是流动的一身正气，我的生命和我的血液里面和我满身的细胞，是为了致力于推动中国直销30年的变革与发展，在做自己的贡献。

我可以为这个行业，而春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，我可以倾其所有，不要任何东西，哪怕人推动于这个行业进步那么一点点，所以我想在此借这个机会号召更多的同行业之人，让我们一起振兴，正面的来推动它的发展，来推动它的变革，这是我想干的事。所以我把今年2022年的岁末，这是我在年初来定义的一句话，叫中国直销30年后的新元年。

（原标题：王联卿：年轻化时代，新零售企业的用人法门）

责编：小美

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