主讲人：赵巍程

世界直销(中国)研究中心专家委员、康美来大别山生物科技有限公司执行总裁

整理：汤合围

【直报网北京4月23日讯】(本质传媒)人通常可以分成四种类型：第一种是非常可怜的人，这些人没有梦想，没有方向，没有自己的人生追求，他们思维僵化，生活固化，对未来没有任何规划，就等着被火化的那一天。第二类是非常可悲的人，他们虽然有些许想法，但不敢为之付诸行动，经常被别人的冷水浇灭梦想。第三类是非常可恨的人，这些人不仅自己没有梦想，没有追求，他们还喜欢打击别人的梦想。第四类是非常可爱的人，这些人不仅自己有梦想、有追求、有想法，他们还喜欢帮助更多人实现梦想和人生追求，这些人通常都能跟得上时代的变化，懂得不断转化，并能创造自己人生的神话。

我们谈直销,要分四个步骤:

第一步是“坐”直销，“坐”下的坐，你必须知道自己要什么，知道别人需要什么;第二步是“做”直销，你必须知道如何运作直销;第三步是“作”直销，当你有一点成就的时候，你要有所作为;第四步是“座”直销，就是你能登上直销顶峰的宝“座”。在这四步里，最重要的是第一步，“坐”直销。

做好直销还需要三个“义”

即利益、情义和意义，三个缺一不可。就像水浒英雄，他们分的是真金白银，这是利益;讲的是生死兄弟，这叫情义;树的是大旗，喊的是替天行道，这叫意义。

目前我们把直销企业分为四种类型：第一是“用亿”，就是谈钱;第二是用益，做精益求精的产品;第三是用义，开始为伙伴着想;最后是用意，怎样通过这个行业，让伙伴和产品更加有意义，对社会做出更有意义的贡献。

直销行业如何引领未来，如何行稳致远，我认为，应该把行业培训上升到多元培训。行业培训就是我们的技能、方法、心态，而多元培训在直销行业中应该给这个社会做出更多更大的贡献，比如如何教育子女，如何做好下一代的德才成长，让孩子了解父母的艰辛和这份事业的伟大，告诉他们如何立志、立孝、立言、立德，如何设立远大的人生梦想，这样的课程对直销的下一代非常有意义。

针对行业里的众多巾帼们，也要有差异化的培训，比如魅力女性的培训，通过培训让女性更加绽放。那么，女性如何有魅力?我认为，第一是有财力，从事直销行业就可以实现;第二是美丽，通过使用直销产品也能实现;第三是智力，女人一定要有智慧。

在此我分享两个法门

第一，女人一定要心胸宽广，心胸宽广的领袖更容易得到幸福。第二，直销行业很容易赚到钱，能统领千军万马，但是回到家一定懂得转换角色，尽量不要把直销的霸气带回去，试着去崇拜和赞美自己的爱人。

最后有几个字“钱财富贵雅清明觉照”，“钱”是最基本的东西，有能力赚到钱就是财;“富”是心里有，外在有，叫富;“贵”是坚守正道，受人尊敬;“雅”是尊人敬人;“清”享受内在的清福;“明”就是了了分明;“觉”是觉悟人生;“照”是我们反过来回馈社会照亮世界。我认为直销这个领域可以帮助更多的人达到“钱财富贵雅清明觉照”。

(原标题：康美来执行总裁赵巍程：直销行业如何行稳致远?)

责任编辑：小宇

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