直销行业要在经济内循环中实现升级

直销行业的升级换代，这次新冠疫情给我们带来了机遇。直销企业外向型的不是很多，基本上都是内向型。政府多措并举建立内循环经济体系，这是直销行业实现升级的千载难逢的机遇，千万不能错过。

如何把大市场的消费需求，转变为供给侧的创新动能，这是直销行业在经济内循环中实现升级的关键。直销企业应借助新技术，重新思考与互联网的“相处方式”，借助大数据赋能，推出量身定制的产品规格、设计和服务。

国务院发展研究中心市场经济研究所所长王微认为，从购物到服务，从生产到消费、从国内到国际，从社区到政府，全面提升了上线、上云的进程，经济社会运行的信息化、数字化、智慧化趋势愈加明显。数字经济发展步伐的加快，反映了消费需求和直销创新的方向，将会释放出直销企业创新驱动发展的动能。目前数字经济成长速度快于传统经济2-3倍，是一种引擎性的力量。疫情之下，虽然消费受到暂时抑制，但消费需求并没有消失，消费旺了，产品才有出路，复工复产才能达产增产。内需是我国经济发展的基本“拉动力”，消费成为经济稳定运行的“压舱石”。需求端消费逐渐回升为线上消费提供了发展机遇，直销行业升级成功的奥秘就在此。

一方面，线上消费是经济内循环“助推器”，也是直销行业促进升级的平台。消费方式的转变、消费总量的增长、消费结构的升级，其意义不仅在于直销企业从弱到强的提质增效，更在于它的价值是为升级赋能，发挥“乘数效应”，促进直销行业从有到优的升级。因此，直销行业要筑起网络化、数字化、智能化的基础和平台，优化供给结构、打通产供销环节、畅通经济循环的发展逻辑。

另一方面，线上消费是经济内循环“价值链”，也是直销行业化危为机的平台。疫情给直销行业带来了危机，但“危”和“机”是同一件事的两个侧面，关键在于寻找到转变的最佳契合点。我们高兴地看到，疫情影响全面提升了部分直销企业“线上”“云上”的进程，数字化、信息化、智慧化趋势愈加明显，满足消费者需求而促进直销行业转型升级需已初露端倪。安利、无限极、完美等直销企业在线上消费中，正从深层次解决供需错位问题，提高了内循环的能力、活力和动力，从而加快了直销企业升级换代的进程。

(作者系中国市场学会直销专家委员会专家，中国直销经济理论研究学者。曾出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》《特许经营理论与实务》等多部学术著作。)

责任编辑：蓝莓

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