手提包的生命周期 | 图片来源:Rebag;Ed Walker 作图 手提包的生命周期 1 发行(还没有转售价值*) 2 高峰期(转售价值 90%-110%) 3 贬值(转售价值 50%) 4 过时(转售价值 20%) 发行后六个月至一年间,也就是第三阶段,包包开始贬值。在这个时期,大量包包开始进入转售市场,价格是零售价的 40% 至 60% 不等。Dior 家 2016 年发售的 Diorever Satchel 就是最好的例证,Gorra 表示:“一开始很难买到,每个名人手上都挽着一个,甚至还被人比作是 Birkin 包,而且价格相对要低廉很多。八个月后,这款包开始大量涌入转售市场。” 大的 Diorever 包原售价 3900 美元,现在 Rebag 网站上 1890 美元就可成交。 根据 The RealReal 首席商品官 Levesque 的说法,2011 年面世的 Celine Trapeze 三年的转售价都是原零售价的 90%。但到了 2015 年,大量 Celine Trapeze 开始涌入二手市场,其数量每年同比增长 80%。今天,这款包包的转售价格徘徊在 1100 美元左右,与之相对的是 2012 年的 2100 美元。 有时候,品牌方可以人为地推迟贬值阶段的到来,譬如定期调整包包的外观或者限量发行。这其中保值能力最强的品牌——Chanel 和 Hermès——还通过高得离谱的价格来保持它们的独有性。 根据 Christie 手提包与配饰销售总监 Caitlin Donovan 的说法,限量版包包在转售市场行情走俏。Louis Vuitton X Supreme 联名系列就是最好的例证。但是任何稀缺款都会抬高价格,这是一定的。 根据 The RealReal 提供的数据显示,Hermès 的Birkin、Kelly 和 Constance 包包的转售价为原售价的 140%。 就算同为 Birkin 包,受欢迎程度也取决于容不容易获得。Arora 称:“有一阵子,人人都想买到最小款的 Birkin 包 Birkin 25,等大家很容易就能买到之后,它就变得不受欢迎了。” 同样的原则也适用于二手市场的商品:卖家越多,价格越低。 Levesque 表示:“市场呈现饱和状态或者涌入大量同类产品时,就跟我们看到的 Celine trapeze 包包的情况一样,转售价的确会下降。” 除了少数精品包包,转售价格的暴跌是必然的。通常在一款包包发行大概一年之后,需求就会骤降,与此同时大量同款包包涌入转售市场,导致转售价可能低至零售价的 20%。 不过若是 It bag,那么转售价格通常不会那么快就暴跌,有时候过了巅峰期好几年才会迎来这一阶段。Chloé Paddington 是在 2004 年发行的,零售价在 1300 左右。如今在 TheRealReal 上,它们的售价低于 300 美元。而像 Saint Laurent、Prada,、Fendi 和 Bottega Veneta 等品牌,近几年它们的手提包在转售网站上的售价,有些仍有零售价一半以上的价格。 要证明一款手提包是不是 It bag,就看它有没有能力维持在第二或者第三阶段。譬如,2015 年发行的 Gucci Dionysus,好几年来它都处于第三阶段。这款包的零售价是 1800 美元,根据 The RealReal 所提供的数据,它的平均转售价是零售价的 70%。 不过 Gorra 表示,一款包是 It bag 还是经久不衰的经典,区别就在于是否会从第三阶段跳至第四阶段,而这是品牌方很难掌控的事情。 他说:“这从来就不是有意就能为之的。” 翻译:熊猫译社 彭喻俞 (原标题:如何创造经典手袋,成就下一款“柏金包”?) 责编:木子 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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