东北直企的前世今生

东北的直销就是中国直销企业的代表，突出体现了中国直销行业所遭遇的所有磨难，也体现出中国直销行业的无限坚韧。

东北一直是中国直销市场的沃土，很多公司在东北市场的业绩都名列前茅。为什么中国直销业绩老大无限极会在辽宁营口打造第二总部基地，就是因为那片黑土地是他们最大的市场源头。《知识经济》杂志曾经分析过为什么东北人适合并喜欢做直销，大致有如下两个特点：

首先，东北人爽快、实在，重感情，相信人，他不一定要清清楚楚地了解这个项目，他会因为你这个人而跟你做直销。一顿酒喝好了，一趟嗑唠好了，咱就一起干。

其次，东北作为老工业基地，经济发展相对滞后，让很多人对按部就班的工作感到失望，需要更高的保障，直销成为一个非常自由又门槛很低的选择。

在这样一片直销沃土上，东北的企业自然也不甘落后。自中国直销立法和开放后开始，便有很多东北企业转战直销。在历经东北经济黄金十年和中国直销发展黄金十年，东北直销企业不断成长，形成了东北直销格局。

截至2018年6月，获得商务部直销牌照的东北企业有9家，分别是黑龙江省的哈药集团、绿活美地，吉林省的东升伟业、美罗国际、云尚，辽宁省的宝丽(中国)、大连双迪、未来生物和清晨生物。

事实上，东北已经成为除华北、珠三角和长三角外，我国直销企业总部相对聚集的第四大区域。

但是在具体的市场发展方面，东北直销企业的成长模式过于简单粗暴，夹杂着草根的青涩味。这导致东北直销企业的整体业绩表现极不稳定，随着中国直销监管政策和市场风向不断摇摆，成为中国直销行业近30年发展的背景板。

自2005年中国直销正式重新开放之后，除了率先拿到直销试点牌照的雅芳(中国)有限公司，首先获得直销牌照的是辽宁省蚁力神天玺集团有限公司和大连珍奥集团两家东北企业。东北直销的起步令人眼前一亮，但后继发展的坎坷让人始料不及。

2007年，蚁力神养殖蚂蚁返利模式出现资金链断裂，董事长王奉友等55人被控合同诈骗等多项罪名，公司也于年底进入破产程序。蚁力神也成为中国直销行业第一家被查破产的拿牌企业，并为直销企业的违法运作敲响了警钟。

珍奥集团的直销之路更是短暂，它很不幸地成为中国直销行业唯一一个被明确吊销了直销经营许可证的企业，主要原因仅仅是获牌时的市场过度宣传。会销出身的珍奥集团并没有一蹶不振。经过多年的市场蛰伏后，珍奥掌门人陈玉松携大连双迪科技股份有限公司重返中国直销的市场。2014年初，双迪股份总部入驻生物谷，办公环境和生产环境全面升级。公司占地面积近千亩，总投资约15.7亿元，厂房和办公楼按照现代化国际标准建造，堪称具有国际竞争力的先进生物技术产业基地。同年7月，商务部直销行业管理信息系统公布了双迪申请直销声明。2015年，双迪顺利拿到了直销牌照。

东北直销企业的发展与壮大，与中国直销业的发展历程息息相关。

2005年，国家出台了《直销管理条例》。中国直销的立法与开放，为直销企业带来了巨大商机，无论是外资企业还是内资企业，不少都第一时间投入到第一批申请直销经营许可证的行列。来自东北的企业自然也想赶上这趟通往商机的列车。再加上当时正处在国家第一轮启动振兴东北战略阶段，东北经济正快速发展，这也为东北企业进入直销行业提供了发展的土壤。

然后是经历了前后三次申牌才最终成功的东升伟业。东升伟业成立于2002年，创办人是于爱东。于爱东早在1980年代就下海经商，2001年，他发现甲壳胺保健品拥有广阔的市场前景，翌年他就注册成立了“东升伟业科技发展公司”，以生产“甲壳素”类产品为主，拳头产品是以于爱东名字命名的“爱东牌”甲壳素胶囊。