直报网北京3月10日电（本站评论员）直销规范的一 个很重要的环节，就是直销团队直销行为的规范。我们发现，一些直销企业为了 提高直销业绩，很不注重对直销团队直销行为的规范，导致这些直销团队严重违 规，甚至涉嫌传销。因此，直销企业一定要注意规范直销团队的直销行为。

直销团队的直销行为，总的来说还是比较健康的。但是，确实 有一些直销团队的直销行为很不规范，主要表现在如下方面：一是背离直销企业 文化，用暴富的思想对直销人员进行“洗脑”。某直销企业有一个直 销系统，冠名为国际级的直销团队。他们在各地招商并不是宣传直销企业的文化 ，而是从头至尾讲如何拉人头尽快致富。象这样的情况还很多，即使是一些外资 直销企业，一些直销团队也在这样宣传所谓的“快速致富”经。二是 没有真正销售直销产品，而是在“拉人头”。我们发现，一些直销团 队对直销产品的销售并不感兴趣，认为销售产品赚钱慢，于是就到处拉人头。有 的在地铁口拉人，有的到别的直销企业拉人，还有的在本企业的别的团队抢线拉 人。三是与传销组织勾结，把囤积的直销产品低价销给传销组织，因而出现了山 寨版的直销企业。以上三个方面的问题，对照《直销管理条例》、《禁止传销条 例》的有关规定，是属于严重的违规，甚至上涉嫌传销。直销企业对此一定要引 起高度重视，按照直销法规的规定，严格规范直销团队的直销行为。

一些直销团队为什么会有直销违规甚至涉嫌传销的行为？我国 直销经济理论专家欧阳文章认为有以下几个原因：一是传销分子混进了直销队伍 。现在有些直销企业的直销团队骨干，原来就是搞传销的骨干分子，曾被公安 “请”进去好多次。他们能“忽悠”人，拉人头比一般团 队快，于是就成了直销企业所谓的“精英”。这些传销分子并不是在 销售直销产品，而是在拼命地拉人头，不仅违规而且还涉嫌了传销。二是有的直 销企业一味地强调业绩，因而对直销团队的违规操作视而不见，甚至还在各种会 议上加以大力表彰，导致这些混进直销队伍的传销分子违规或涉传有恃无恐。三 是一些直销企业的优秀文化没有真正建立起来。在直销这个阵地上，优秀的企业 文化建立不起来，那么腐朽落后的思想就会去占领。大凡违规频繁的直销企业， 他们的企业文化只是表面的，不能引导直销人员积极向上，因而导致直销团队频 频违规操作。欧阳文章指出，这三个方面是直销团队违规甚至涉嫌传销的主要原 因，归根到底是直销企业不作为所致。所以，直销企业规范直销团队的直销行为 ，是一件迫在眉睫的十分重要的大事，不可掉以轻心。

直销企 业规如何范直销团队的直销行为？欧阳文章认为要做好三件事：第一，要经常组 织直销人员学习直销法规。我们发现，组织直销人员经常学习《直销管理条例》 、《禁止传销打倒》的直销企业还不是很多，这是造成直销团队违规或涉传的根 本原因。一个连直销法规都不懂的直销团队，他们的直销违规或涉传就不足为怪 了。因此，要防止直销团队直销违规或涉传，直销企业就一定要组织直销人员认 真学习直销法规。第二，对违规或涉传的直销团队，直销企业要进行严肃处理， 甚至开除。我们高兴地看到，安利、玫琳凯、三生、罗麦等直销企业，对违规或 涉传的直销团队负责人进行了严肃查处，对屡教不改的作了开除的处分。但有的 直销企业并没有这样做，这样下去对企业的直销发展是很不利的，必须加以改进 。第三，要树立规范经营的先进直销团队典型。榜样的力量是无穷的。因此，要 规范直销团队的直销行为，就一定要树立先进直销团队典型，大力表彰他们规范 直销的先进事迹。欧阳文章说，以上三个方面的工作做好了，直销团队直销行为 就会逐步规范起来，整个直销企业的直销经营也就会不断健康起来。▲