分析 中小直企现时更具增长潜力 据业内人士分析,中国直销行业的业绩变局是从2015年表现出来的,2017年不过是前两年变革的延续。目前,大型老牌直销公司的市场红利会逐渐消退,可基数短期内不会发生巨变(业绩依旧可以稳坐前几把交椅)。行业处于低集中竞争型市场,由于中小企业可以通过灵活的营销模式、创新产品、资源整合获得市场启动和二次腾飞的机会,所以会比传统老牌企业更具备潜力。 “大公司业绩普遍增速放缓甚至负增长,中小企业盈利能力仍然有较大空间。”直销职业经理人谢桂冬分析道,之所以呈现这一趋势,外部原因主要是新拿牌的直销企业瓜分了市场红利和微商冲击,内部原因则在于老牌直销企业现阶段纷纷布局线下体验店、扩大产能、创新商业模式,而这些计划在短期内效应难以体现。 记者了解到,近年来,面对电商、微商、新零售迅猛发展的冲击,安利在2015年进入了调整期。目前,安利通过线下店铺的体验化升级,线上电商平台的建设,以及物流配送和售后服务的完善,希望打造全渠道的卓越体验支持体系,提升顾客体验。而无限极也在极适应“新消费”所带来的机遇和挑战的。比如开发“中华养生馆”网站、“养生固本健康测试软件”,通过多项创新,引导消费者培养健康的养生习惯和需求。 中国直销研究专家表示,中国直销行业经过十多年的高速发展后正逐步步入正轨,因此行业的转型势在必行,因转型带来的冲击和压力势必给直销企业短期的业绩带来波动。“因此我们更应关注直销企业的长线发展,关注企业、行业的发展是否健康,是否能寻找到新的赢利点,是否有新的动能。” (原标题:老牌直企增长乏力 跑出几匹“黑马”) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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