这就告诉我们，“互联网+”的出现，已改变了中国人的社交方式。一是社交的半径扩大了，二是社交的文化内涵提升了。比如，第一代直销人的社交半径只是在某个地方，但“互联网+”出现后，社交的范围就可能突破了某个地方。同时，为了社交的功利性，相互交流的内容就不一定局限于某个方面了，赋予了新的文化内涵。微商就是在这样的情况下出现了。微商的出现，对第二代的直销人吸引力很大，于是，直销队伍中老中青的比例就失调了，许多年轻人离开了直销队伍去从事微商了。

第三，社交电商是直销企业发展新风口。

社交电商是这几年新崛起的一个行业，据有关部门提供的数据看，其发展的规模比直销行业大很多。在直销企业发展遇到瓶颈的情况下，我认为可以借鉴社交电商的经验来发展直销事业。

社交电商是指利用社交媒体帮助消费者作出决策及获取产品和服务的电子商务活动。企业通过社交网络推广产品、渠道、提供信息服务，用户则从社交网络平台获取信息资源、购买商品。目前各大电商巨头纷纷把重心从线上转移到线下，给消费者带来全新化、多功能化、多体验化的购物体验，多角度、多方面践行新零售。电商和线下商业的全面融合，正升级着新零售，使得新零售、社交电商成为今后的电商热点。

我国社交电商从业人员数量将呈现高速增长。2018年我国社交电商行业从业人员规模突破3000万人，增长速度达到50.2%，社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的每一个领域，从业人员数量将呈现高速增长态势。在这样的情况下，直销企业要利用自己平台的比较优势，把流失的第二代直销人找回来，开展社交电商活动。目前，社交电商正呈现社交电商合作主流化、社交电商平台化发展、技术创新推动社交高速发展、大数据创新优化社交电商发展、社交新零售聚合线上线下、主流资本投资助力社交电商快速发展的“六大趋势”，直销企业应该抓住这一机遇，把社交电商作为行业发展的一个新风口。

（作者：中国市场学会直销专家委员会专家，直销经济理论研究学者。出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》等学术著作。）

责任编辑：小宇

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