在困难与磨砺中练就一身新本领

人可以一辈子不登山，但心中一定要有座山，它使你总往高处爬，它使你总有个奋斗的方向。回顾近两年来嘉康利数字化发展的历程，可谓困难重重，历经磨难，冉永夫以摧枯拉朽之势，带领嘉康利中国完成了从0到1的数字化升级与拓展之路。

冉永夫曾笑颜道：“企业并不是使用一些数字化工具就是数字化了，数字化战略不是简单为市场提供数字化工具这么简单，这只能解决营销的一部分问题。嘉康利做的是一整条的数字化生态链路，它是一条可持续进行的商业盈利模式，能为公司和嘉人们带来长久价值的业务创新和转型”。

就在两年前，嘉康利还是一家在用传统方式做直销业务的老牌公司，而两年后的今天，嘉康利通过不懈的努力，将公域到私域的闭环打通，利用公域平台实现品牌传播和销售拓新，着力将经销商队伍培养成独具嘉康利特色的千人千面的主播团队，完成了从公海捕鱼—私域转化—流量变现的“全链路数字化”的闭环体系，形成了全新的独具嘉康利特色的数字化业务模式。现如今，嘉康利最优秀的超级主播一天的销售额可以达到3万元，一个月实现销售业绩40多万，而且这些业绩不是刷单刷出来的，是有后台真实的数据可查证的，更难能可贵的是通过直播平台销售到的人群都是素未蒙面的陌生人，甚至是连嘉康利三个字也不知道怎么写的陌生人，这是一个巨大的突破，它为嘉康利打造出了一条可持续进行的盈利模式。

当然，取得成绩的过程也是饱受曲折的，在初涉直播带货领域的时候，冉永夫也曾向美国总部申请过开发低价产品以作引流的需求，只是简简单单的一个申请，不仅招来了董事长越洋电话的质问，甚至差点终结了冉永夫在嘉康利的职业生涯。冉永夫感叹地回忆到：“当时罗杰董事长就明确表示，嘉康利绝不会为迎合市场而生产低品质的产品，嘉康利对产品质量决不妥协，只要打上嘉康利LOGO，必是精品。”其后随着管理团队对抖音生态、直播竞品的调研和分析，以及对嘉康利用户进行画像和定位后，冉永夫重新调整了营销策略。他用这段历经悟出了一个道理：“好的品牌，好的产品，不需要靠低价赢得市场，我们一定要把产品和人生都往高处拔。”事实证明，冉永夫的决策是正确的，嘉康利有一款蛋白粉在抖音卖405块，因为品质过硬，获得了良好的口碑!

困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。在行业业绩普遍严重下滑的疫情期间，嘉康利中国仍然能保持业绩两位数的增长实属不易，这其间的逆袭，大概都是硬着头皮，迎着困难，艰难地迈出第一步、第二步、第三步，而创业不会一直艰难，当你真的迈出有效的几步后，可能局面就大大改观了，当机会来临时，嘉康利已经准备好了。