【直报网北京7月13日讯】(海畴教育)《步步为赢》是海畴教育根据当今直销教育行业真实现状打造的最科学、最简单、最有效的直销实战教育培训体系。体系涵盖直销经销商(初、中、高级)、直销团队领导人和直销系统领袖三大阶段课程，全面系统传授直销制胜技巧、卓越团队打造以及超级领袖塑造等知识，最终让您实现行销能力步步为盈、团队建设步步为营、领袖境界步步为赢。

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在2010年7月，我就在QQ空间写了《如何开发陌生市场》，被业界广泛认可，很多经销商朋友分享并转载，今日重新整理，希望能给到大家在经营直销事业过程中予以帮助。

在生活当中，你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的。熟知的市场占30%，陌生的市场70%。陌生是真正的钱场，不仅仅是直销行业，任何行业都是这样!如何开发陌生市场?

下面的内容可能会给你带来帮助，学了以后关键是要做，扎扎实实地去做，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径，海畴教育衷心祝愿能给你带来人脉和钱脉。

一、陌生拜访前先销售自己

请记住：经营直销这个事业，敢比会比什么都重要，熟人给你信心，陌生人给你市场，要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的勇气与技巧。主动出击是我们成功的秘诀之三。

1、勇于开口争取1/2

(1)心理准备充分。

(2)正确自我定位，你是帮助他人。

(3)学会看时机找好话题。

(4)坚持1米30秒原则，把结识陌生人当作习惯。

(5)循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

(1)善于与比自己强的人交往。

(2)不要过分自强、自大、不接纳人。

(3)适应对方的习惯给他人好的感觉。

3、善于观察，爱好广泛

(1)亲和力好、感召力强。

(2)有爱心的人。

(3)怀才不遇的人。

(4)找机会的人。

(5)有一定消费能力的人。

(6)能够接受新观念的人。

做好了陌生拜访的前期准备工作，那么，我们该如何去做拜访?

给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的积极实现”。

记住，你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。

一、接触前的准备工作

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入企业的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用XXX产品。

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、分辨他到底为消费者或经营者。

3、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高。

4、不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

5、余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

6、如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

7、开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。

8、留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

9、带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)。

10、尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)，认真填写《成功认识新朋友工作记录表》。

附成功认识新朋友工作记录表，供大家参考：

以上是与陌生顾客建立关系的十种方式，你要充满信心，大胆实践，积极行动，必定能使你的顾客档案源源不断。

各位直销伙伴们，做好准备了吗?踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌!记

徐光厚

——直销教育界“专家”级人物

中国著名系统建设管理与团队运作实践专家，直销总裁班特聘专家、顶级个人行销教练，从业24年中，完成了授课2000余场，培训学员多达100万人次的伟大教育功绩。熔炼毕生专注与诚恳，他把繁杂的直销简单化，无数经销商因为他的《大健康时代自由企业家》实现年入百万的梦想，无数团队领导人因为他的《步步为赢》系列课程而卓已达人。他立志“让直销变得简单”、“让直销人享受尊重”,用无数案例赢得中国直销人的信赖，成为多个直销企业、系统公认不可或缺的顾问导师。

(原标题：徐光厚：直销人这样开发陌生市场可以让成功率高达99%）

责任编辑：小宇

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