【直报网北京5月1日讯】（作者：欧阳文章）她是我认识的第一位直销人。那是2000年的五一节，我在黑龙江黑河市战友处休假。晚宴上战友向我推荐了一个女子，说这是安利的直销员。她姓夏，满脸笑容，初见就感受到她对朋友像夏天一样的火热。 

席间，她不厌其烦地微笑着向我介绍安利的历史、安利的文化、安利的产品。说实话，我开始研究直销就是从她讲述安利的那一刻起心动念的。离开了黑河，我来到了北京，在朋友的推荐下，我结识了很多直销人，如雅芳的，安利的，还有天狮的。那时的直销企业不是很多，但直销人员在北京不少。通过一个时间的接触，我觉得直销模式值得研究，直销人员值得尊重。于是，我于2000年提前退休专门研究直销理论。

一个偶然的机会，黑河的夏姓女士在北京和我相遇。那是两年后的事，安利的一个团队在朝阳区开会，因为我曾采访过这个团队的领导人，所以也就顺理成章地参加了这次会议。忽然，我看到发言席上有一个女子和参会人员分享其成功的经验。我定神一看，原来是黑河的夏女士。两年过去了，如今她已成为安利直销人员中的一个成功人士，我不由得暗暗敬佩她起来。

会议结束后，我找到了她。

“欧阳老师，想不到在这儿又遇到你。”她笑道。

“看到你成长那么快，我为你感到骄傲！”

……

实际上，她的成功是很辛苦的。她告诉我这样一个故事——

2001年冬天的一天，夏女士去山东某地发展市场。山东这个地方是革命老区，电影《红嫂》的原型就在这个地方。夏女士来到这个地方，被当地的革命故事深深感染，暗暗下决心要在这个地方开拓直销市场。

一位姓张的女士是这个地方的退休人员，家住山沟里边。那时高速公路还没有修建，山路崎岖不平。那天，西北风一阵阵刮来，还飘着雪珠。为了找到她的家，夏女士和助手深一脚浅一脚地爬着山路，脸被冻得通红，一路上摔了好几个跟头。大约走了两个多小时的路程，终于来到了张姓女士家。……

“做直销有那么辛苦？”我问。

“是的呀。有时不仅仅是辛苦，更多的是‘心苦’。”

直销不是人人都接受的营销模式，很多人认为这是骗人的玩意儿。有一次，夏女士在沈阳遇见了老同学，当老同学知道她是直销人，便说“这是骗钱的东西，你怎么也做？”被老同学误解，夏女士像夏天一样火热的心情，顿时就像被凉水浇了一般。为了消除老同学的误解，夏女士后来多次来到沈阳，跟她谈直销的真谛，终于使老同学也爱上了直销。

我在近20年的直销研究过程中，发现像夏女士这样辛勤劳动的直销人非常多。如果把直销行业比作蓝天的话，那么，这些辛勤劳动的直销人就是天空中璀璨的星星了……

劳动，谓之最圣神；劳动者，谓之最崇高。正是这千千万万劳动者的付出，生活才如此美好，让我们在社会主义的康庄大道上，昂首阔步，走向崭新的明天。今天在庆祝五一国际劳动节的时候，我要高声呼喊：向直销劳动者致敬！

责任编辑：小宇

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