 毛文龙 【直报网北京11月1日讯】(直销百科网)如今，越来越多的企业开始转型直销，直销行业的规模越来越大。但是，直销行业的人才却是良莠不齐。在这样的情况下，培训就显得尤为重要。那么，培训对于直销到底有何重要意义?对此，直销百科网专访了大作为直销咨询培训机构董事长毛文龙和总经理张林禅。以他们的专业视角为你解读培训的力量。 大作为专业直销咨询培训机构创始人，领袖九九创始人，中国品牌团队内训第一人，中国直销系统研究院理事长，世界华人直销大会主讲嘉宾，专注直销咨询培训22年。《鹰击长空》《破茧化蝶》《鹰王重生》《精英九九》《领袖九九》的研发者和首创者，是“生命价值”的理论创立者和推动者。曾协助四家直销公司在两年内业绩增长40倍，经他服务过的团队业绩稳定性和军心稳定性位居全国第一。  张林禅 大作为专业直销咨询培训机构总经理，大作为首席训练导师，精英九九绩效倍增系统创始人 ，直销万事通创始人，中国直销商业文化研究中心研究员，中国直销系统研究院院长，直销行业10年以上的实战和培训经验。在直销培训生涯中服务团队达20多个，帮助数万直销人获得成功。 直销百科网：目前，直销的外部环境是怎样的? 大作为：客观来讲，目前，直销的外部环境比前几年有所改善。但是，从本质上来说，还是不被主流所认同，仍处于一种弱势群体的位置。虽然直销对社会贡献很大，但是直销本身不强大，加上直销的运作不规范等问题，所以外部环境并不是很好。 在这个行业，有一个典型的问题，就是浮躁，浮躁，浮躁。很多直销人沉不下来、急功近利。不少直销公司从老板到管理层、到直销员，都是这样子，都希望能够快速赚钱，快速成功。  直销百科网：培训对于行业来说，具有怎样的意义? 大作为：培训对直销行业具有重要的意义和价值，具体表现在四个方面： 第一、可以唤醒直销人的使命感。这对于那些领导人特别重要。目前，整个行业还是以赚钱，以业绩为主要导向，而这恰好是直销最大的短板。培训要让这些领导人不只看到业绩，要让他们看到社会责任以及自己的使命，让他们改变风格，不要去急于求成，而是要做事更稳，看得更长远。 第二、是协助行业更加规范化和职业化。目前，直销行业很凌乱，做事没有章法，所以很多人的工作效率很低，人员流失也很大。培训能够提高职业化水平，让做事更有章法，效率会更高。同时，造成的社会负面也会少很多，还可以让更多的人不那么浮躁，让他们搞清楚这个行业，知道这个行业应该怎么做。 第三、就是够帮助直销人提高技能。他们必须要有这个本事，才能够把这个事儿做起来，培训可以培养他们的能力和技能。 最后就是统一思想，改变他们的观念和意识，比如，在这个行业，不是一个人去战斗，而是更强调团队意识。 直销百科网：培训主要针对的是企业、团队，还是个人? 大作为：其实，根本上来说，企业的老板更需要培训。很多老板不懂直销，就是想着通过这个模式去赚钱，想通过这个模式让产品能够快速地卖出去。因为这样的想法，他们是最需要培训的一群人，是最核心的受众。只有他们改变了，行业才会有所改变。但是通常情况下，这些老板学习意识并不强。虽然他们也在学，但多是道听途说地在学、凌乱地在学，没有系统地学，这是一个非常大的短板。 然后，就是那些操盘手和职业经理人。目前，行业存在一个问题，不少人的操作思路就是今天去对接一个团队，明天再去对接一个团队。这样的结果就是你追我赶，太浮躁。 最后就是构成直销主体的经销商。 说到底，其实都是要落实到实实在在的人。 直销百科网：企业、团队的内部培训，与专业机构的培训相比，有何不同? 大作为：虽然很多企业内部都有商学院等部门，但是与我们专业培训机构相比，还是有很大的不同： 第一就是看问题的高度不够。因为一个企业的内部培训机构，比如商学院，都是被老板指挥的，他们看问题的高度是不够的，他们作为员工是拿工资的，所以说他们的客观性就不是很强，就是按照老板的指令去做事情。如果老板本身对直销行业的视野不够开阔和专业，那就会很难达到真正的效果。 第二是看问题的宽度不够。内部培训一般只是看到这个企业的情况，而我们看到的是整个行业的情况，所以我们找的案例，我们看问题的深度以及专业度上都会更强。我们的要求，都要比他们高很多，这些都是我们培训过程中的一些优势，所以我们看问题更客观，授课的手段会更多，也会更有深度。 另外，如果一个团队把所有的培训都拿来自己做的话，就叫做不务正业。一个团队的重点，应该是把市场做大，进到人和他一起合作。但是，如果一个团队天天沉迷于培训当中，这个团队就误入歧途了，这样的团队我们见过很多，他就想把所有的一切都自己搞，这样的结果就是啥都干不好。 直销百科网：培训也分线上、线下，两者的关系是怎样的? 大作为：互联网上的培训，永远无法替代线下的培训。线上的培训只能起到补充和点缀的作用，可以弥补线下培训的误区、盲区。 从时间、地点上来讲，线上的培训可以随时、随地，比线下培训灵活很多。但是，线上培训缺少情感的交流，以及信念的传递，更多只是知识层面的内容。从内容方面来讲，线下的培训比线上的培训，在系统性上强很多。 另外，直销是一种以服务见长的方式，地面的学习能够促进大家彼此更深入的情感交流。地面的形式，比如拥抱，面对面地聊天、分享，这些都是一种大家情感融入的好方式，这是线上培训无法比拟的。 直销百科网：大作为在培训方面有哪些优势? 大作为：第一个是体现在定位上。我们的定位是为整个直销行业服务，不单纯只是培训，不只是为了一、两个人赚钱，而是“为了让直销伟大起来”这样一个使命。 第二个优势就是是专业度。我们不去追求短期的经济利益，我们更加实干，职业化。我们的培训是成体系的，不像是有的老师一样，这里讲一个点，那里讲一个点，单讲可能会比较厉害，但是没有形成系统化，没有系统化，就进入不了培训者的内心，就无法解决所有问题。 第三个我们团队化运作，是集体智慧，不是只凭一个人的聪明，不单凭个人的力量。我们每个月都要把培训老师召集回来，对课程进行研讨、升级，让我们的课程品质做到更好，更高。 第四个就是足够落地。行业很多人还是在讲概念，讲观念，很少有人能够真正落地。 第五就是我们在行业有很大的美誉度。美誉度就是口碑，金杯、银杯不如大家的口碑，口碑好才是真的好。在这个行业，大家听到“大作为”，都是竖起大拇指。我们服务的几个系统，三、四年下来，业绩都翻了几十番。  直销百科网：“直销万事通”APP的吸引力表现在哪些方面? 大作为：直销万事通的定义是“每天几分钟，直销很轻松”。这个相当于就是一个直销人的事业工具，相当于一本字典。行业之中的一些问题，都以几分钟视频的形式展现，遇到问题都可以及时查一查，让大家能够随时、随地去提升自己的实力。遇到问题，百度一下;遇到直销的问题，就可以找“直销万事通”。这是直销人的随身宝典，可以帮助解决直销人的任何问题。 直销万事通是一个行业性的平台，任何直销人想把自己的精彩观点分享出来，都可以录制上传到这个平台上来。另外，针对直销的学习者，也可以随时、随地同时让很多老师进行指导。  直销百科网：目前，直销百科网举办的“首届培训大师巡回赛”正在火热进行中，您是怎么定义培训大师的?你心目中的培训大师是怎样的? 毛文龙：培训师和讲师是不同的。目前，这个行业讲师很多，讲师是低级的，给别人一些观念或者启发就完了，讲师是以演讲和观念为主，而培训师则是除了演讲和观念以外，还要实实在在的落地，能够更多地体现到执行层面，所以培训师比讲师要高一级。 进一步地，培训大师就要比培训师高很多了。作为培训大师，要有自己的主张和系统，才能够称得上大师，必须要有自己独到的主张和观点，要有自己思想体系和课程体系。  张林禅：培训是中国直销的灵魂之一。除了进人以外，就是培训。培训做得好，结果才会好。没有见过一个团队没有做培训就做得很好的。培训的核心点在于，有没有人讲，讲的人做得怎么样。 真正的培训师，能够给予直销人一个正确的引导，给所有直销人一个正确的方向，通过培训师去影响这个行业，通过培训师的一些故事以及他们的一些亲身经历，去影响直销和推动直销，让直销走向正能量。 培训大师应该是这个样子的：在舞台上可以叱咤风云，很多人能够通过培训大师，然后去发生改变，通过一句话，或者一些言行，然后快速地去发生一些变化。
另外，通过培训大师去影响到更多的人，让更多人能够参与进来，让更多的人奔走相告，影响更多的人，为这个行业输送更多的人才。 (原标题：专访大作为毛文龙、张林禅：为什么直销行业需要培训大师?) 责任编辑：小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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