从2011年底中国雅芳迎来了林展宏-伍立恒时代，美国雅芳从加拿大雅芳火线调林展宏来中国，并给他配备副手伍立恒。到了2012年7月，开始推倒前任的ADCP架构，全面转型做零售。

这一年时间伍立恒进行了大规模的人事调整，原有区域8个总监，大刀一挥砍掉5个，只保留了三位，然后提拔卢弘，并从特百惠调入冯伟升任总监。到了2012年底，原有3位总监也离开。

现在的中国雅芳内部大家都静若寒蝉，不敢多说话，怕被辞退。在12月响应全球的号召开始裁员，中国雅芳也在此列，所有的非省级公司都要裁撤，原有44家分公司，裁完后剩下不到30家，裁员约100人左右。员工对裁员只能默默接受，但在裁员时公司简单粗暴对待自己的员工，甚至采用欺骗手段。

公司对待经销商方面也有失妥当。2012年4季度为了完成总部给中国区的全年1.5亿美金的任务，炮制出了一个火力计划号召经销商踊跃订单。该计划初期沟通内容是每个经销商9-12月比自己8月的业绩逐月上涨35%，15%，15%，15%。就可以每10万业绩奖励0区区组所有经销商一张海外游劵。有香港游，韩国游，澳洲，美国游等。当时夸得很好，细节却没有透露。等到12月快开始的时候，可能发现参加达标的经销商太多了，就宣布12月业绩结单日提前到20日，再创造出一个13期促销，不计入火力计划的业绩。把一部分经销商拦在计划门外。同时最后公布的旅游计划大部分是自助游，我认为，公司要节约成本无可厚非，但要有诚信，一开始就告诉所有人真相。2012年之前的雅芳，最多问题是政策不合现场实际，但现在的裁员使大家人心惶惶，人人自危，心思都不放在业务上，这样的公司怎么不继续衰退？作为一个老雅芳人无比心疼。也没有办法。▲

责任编辑：朱启新