近日，一直低调发展的天津天狮集团因为一则违规招募，被推到了舆论的风口浪尖。8月初，新华社曝光广州南方医院坐诊医生蔡红兵违规充当天津天狮产品的“直销员”，向患者推销天狮保健品，天津天狮涉嫌跨区域经营和违规招募医生“直销员”。8月20日，广州市工商行政管理局称，已对天津天狮涉嫌未经批准从事直销活动和违规招募直销员的违法行为立案调查。

对于上述违规事件，天津天狮集团品牌总监孙海峰对本报记者予以了回复：“经过工商执法部门、第三人民医院纪检部门以及天狮集团相关工作人员的同步排查获知，此次媒体报道的涉案人员并非我公司记录在册的业务员。在此事的后期处理上，天狮集团依据法律法规，对涉案人员家属从事的天狮广东直营店进行取缔处理。”

虽然，天狮不承认坐诊医生蔡红兵是其直销员，但无法否认的是，其在广东开出天狮直营店，无疑是《直销管理条例》明令禁止的跨区域经营的违规行为。事实上，天狮在广东的违规事例并非个案。记者了解到，之前转战海外市场，直到2011年才拿到国内直销牌照的天狮开始奋起追赶时，甚至不惜推出了违规尺度更大的发展策略，其中已经涉及直销法规明确禁止的团队计酬和网络直销。

激进扩张压力所致

天狮之所以违规尺度更大，也与天狮在国内奋起直追，激进扩张的压力有关。

1995年8月，天狮哈尔滨和天津分公司的成立宣告了天狮中国区域雏形期的开始，而1998年的“禁传”风波使得天狮的发展备受阻挠，销售额从1997年的20亿元降到了1亿多元。在此情况下，天狮集团转而向海外发展，在180个国家及地区拥有1000万人的稳定消费群体。

专注开展国际市场的同时，天狮在国内市场的发展一度相对缓慢。天狮集团从2002年的至今，其市场表现，远远不像其海外业务那样辉煌。国内业绩一直不佳的原因来自于天狮一直未获得国内的直销牌照。

天狮2009年销售额便在70亿元左右，其中国内只有21亿元，但是，作为当时中国最大的保健品公司和本土直销老大，天狮虽然拿牌呼声一直很高，却迟迟没拿到牌照。

一位业内人士向记者透露，尽管业绩和慈善形象出色，但数年来天狮在国内市场被非法传销和冒牌产品困扰，始终影响着其申牌成功，直到2011年3月，天狮集团才获牌成功。

薛峰告诉记者，自2006年12月，像安利、完美、玫琳凯等直销巨头获得牌照之后，其在华业务量得到了飞速的增长。然而，天狮由于历史原因迟迟未获牌照，因此几乎错过了国内的黄金发展阶段。在拿牌前，天狮已被外资直销巨头远远地甩在了身后。

而在2011年，天狮集团在获牌之后经历了飞速发展，其中国区收入达32亿元，业绩增长达60%，位居安利、完美、无限极、玫琳凯、新时代之后，居第六名。不过到了2012年，天狮国内直销业绩表现却大不如前，收入增长为26亿元，排名下滑至第八名。

薛峰分析称，随着国内获得直销牌照的企业持续增多，直销业的竞争越发激烈，然而天狮集团董事长李金元国内市场开拓的雄心并未因此而停滞，为了收入增长，天狮采取了激进的扩张战略。