【直报网9月23日讯】（中国网报道）上期，本报以《罗麦变味直销》为题对北京罗麦科技有限公司(下称“罗麦”)在直销过程中存在的问题进行了报道。经进一步调查发现，罗麦的不规范之举还远不止那些。

“20倍”的夸大成分

近日，在罗麦经销商之间流传着一则“内部消息”——罗麦用两年时间打造了42位千万以上的富豪，192位500万以上的富翁，3000多位百万以上收入的精英……

据罗麦经销商郑田(化名)介绍，该消息出自“(9月)12号的公司董事会”，“我老师去(参加)了。”

在上述消息成立的前提下，按照倒推的方法，一位资深业内人士分析称，42位千万以上的富豪，即至少4.2亿元；192位500万以上的富翁，也就是不低于9.6亿元；3000多位百万以上收入的精英，则相当于30亿元。三者之和接近44亿元。一般而言，这部分高收入大概占到公司奖金拨出的50%以上，也就是说公司还需拿出不到44亿元用于其他较低收入经销商的奖金分配，保守估计80亿元。而按照通常直销公司60%的奖金拨出比率，罗麦至少要完成133亿元的销售额才有可能实现上述数据。

在罗麦获得直销牌照的6年中，即便它2012年业绩增长速度超过110%，也只是由2011年的7亿元提高到2012年的15亿元，推算可知，其2007-2012年累计业绩不超过90亿元。而2013年，它一反常态，几次传出“惊人”业绩，大大加大了上述消息的可能性。

郑田表示，罗麦在今年上半年创造业绩达“80多个亿，仅次于安利”，堪比此前6年业绩之和，“是所有直销公司中，增长最快的，500%。”被问及数据来源，郑田称，“公司有统计。”

而对于这则令经销商备受“激励”的“内部消息”，罗麦公司表示“不属实”，并以“收入状况属于代理商个人隐私”为由拒绝透露实际情况。

上述业内人士认为，这个行业本身信息是不对称的，基本上经销商所说的内容除以20之后，就能挤掉大部分水分了。

“20”或许只是一个笼统的数字，并不精准。但若是从经销商口中屡屡传出如此夸大的信息，其服务的罗麦公司或也难辞其咎。

半直销运作的商城

当经销商招商渠道逐步由地面转向网络，罗麦也开始尝试电子商务，并在前不久推出了名为“品质365”的购物平台。虽然罗麦公司表示这是罗麦集团的电子商务板块业务，“是和直销无关的独立经营。”但经新金融记者调查发现，该平台的运作与其直销业务关系密切。

品质365网站包含绿色食品、服饰鞋包、家居用品、家用电器、个人护理等几大类别产品。乍看，与其他普通的B2C商城没有太大区别，“都是厂家直接供货，或者一线代理商供货。”郑田说。

不同的是，购买其中有积分的产品需要通过专卖店级别的人推荐，“打钱给专卖店订购”，交易完成后公司会返还相应的积分给推荐人。“那积分就是(相当于)钱”，不仅可以用来“订购产品”，还可以“给他(购买者)报单，只要积分够”。这样的运作模式似乎与其直销业务并不彼此“独立”，而是相通的。

郑田进一步说明，罗麦会员可自动成为品质365会员，“主要就是方便咱们(经销商)的。”何为“方便”，以其中销势较好的卫健素为例，每箱价格为3980元，积分为1990，倘若A通过郑田购买了该产品但并无报单打算，郑田可获得公司奖励的1990积分，此时如果再有B通过郑田购买该产品或其他可积分订购的产品时，郑田可使用自己已有的积分进行产品兑换，这样B为购买产品所支付的费用将直接进入郑田的腰包。“这个很‘厉害’的。”郑田感慨。

虽然积分不完全等同于钱，但可在一定条件下转变为钱，并且积分由公司返还给经销商，产品由“公司直接发货”，可见罗麦公司对这种半直销式的运作并非不知情。而其参与积分的产品均已超出商务部对其批准的43种直销产品范围。

郭炳廷的多重身份

说起郭炳廷，罗麦的经销商并不陌生，他现任北京罗麦科技有限公司总裁一职，曾任罗麦原三大部门美业部负责人。其曾为罗麦某直销系统进行的万人讲座至今都可在网络上查看到。

有直销行业媒体称其是“集老板、经理人、供货商和经销商四种身份于一体”，也有罗麦经销商透露，郭炳廷是仅次于罗麦集团董事长、最高领导人汪静的“第二大领导人”，“我们所有的人都在他们两个人下面，是他们在领导我们，我们都在帮他们赚钱，同时我们自己也在赚钱。”

罗麦公司称此说法“是无稽之谈”。

《直销管理条例》规定，直销企业及其分支机构不得招募直销企业的正式员工为直销员。也就是说，直销企业员工与经销商的身份不可兼具。

上述业内人士告诉新金融记者，他了解的情况是郭炳廷原来是经销商，如今其经销商身份是否取消不能确定。他还表示郭炳廷加盟罗麦已经多年，其所在公司“最早是挂靠，交管理费”，从使用罗麦的直销牌照，“听说后来就全部成为罗麦的了。”

无独有偶。在7月末罗麦会员后台公布的一则通知中，将市场部和督察部共计6名离职人员称为“离职员工”，确认了其员工身份，而实际上，这6位“员工”同时也是罗麦的会员、经销商，其中不少“一年的收入几百万元甚至上千万元。”

该业内人士表示，既是公司管理层又是经销商的情况，在一些较小的直销公司较为普遍，“这是公司默许的，管理层带网，因为这个行业职业经理人的代价还是很高的，小公司出不起工资。”或者“一些管理层本身心态不好，想挣更多的钱，暗中带网”，但是“公司要做长做久的话，这对市场发展是极不利的，又是裁判，又是运动员，这肯定不行”。▲

（原标题：“20倍”的夸大成分罗麦变味直销再调查）

责任编辑：王鹏娟