“神药”其实是一种食字号植物油

“一瓶从植物中提炼的食字号植物油，经过经销商的包装操作，竟然变成了一种能够包治百病的神药……”说起自己的被骗经历，张大妈情绪激动。

张大妈曾深受保健品之害。去年6月，张大妈购买了一种号称包治百病的保健品。服用半个月后觉得眼睛模糊，就去购买保健品的咨询部看病，看了4个月不见好转。去医院才发现是得了眼部肿瘤，一个眼球不得不摘除……

张大妈刚退休回到义乌居住，有文化，有见识，为什么会如此相信保健品经销商的话呢？记者发现，张大妈也是中了这种“有产品用，还有钱赚”的大杀招。

张大妈购买的保健品售价每盒2800元。根据公司规定，购买5600元的产品就可以参与分红提成，一份产品计算一个点。如果你介绍朋友购买，就可以拿到相应点数的返还款。张大妈起先花5600元买了一套。后来，发动丈夫、姐妹，一口气买了3万多元。

后来，因为找经销商反映问题的人很多，该经销点就撤了。张大妈这才发现，自己花大价钱买的保健品只是一种普通食品，居然属于“食”字号，连代表保健品的蓝帽子都没有。张大妈告诉记者，她当初之所以买了那么多，主要是因为有提成的缘故。

厂家和经销商联手玩忽悠游戏

现在不少针对中老年人的保健品营销，其实就是一个保健品生产厂家和经销商联手玩的忽悠游戏。经过多方打探，记者找到了熟知内情的金正伟（化名）。

金正伟是义乌一名从事多年中老年保健品营销的经销商。由于受不了内心的煎熬，去年底选择退出了这个圈子。

金正伟说，他最先接触保健品的时候，觉得这是一个好东西，有病治病，没病强身。金正伟从小就身子骨不好，留有病根，后来在服用保健品和坚持体育锻炼后，身体慢慢好转。从此，金正伟喜欢上了保健品行业，他的治病经历也作为保健品成功事例写入宣传册中。

不过，现在的保健品行业，特别是中老年人的保健品营销，不少人已经走入歧途。没有最会吹的，只有更会吹的。不管是什么东西，哪怕只是一瓶植物油、一瓶维生素，甚至一双鞋垫，都能吹得神乎其神，包治百病，不但癌症能治，就连艾滋病也不在话下。

金正伟说，现在中老年保健品行业可以分为两派，一种还是按传统方式在做。另一种专骗中老年人的在业内被称为“蒙派”，就是“坑蒙拐骗”的意思。

比如说，张大妈购买的保健品，明明就是一种从植物中提炼的食用油，怎么会变成包治百病的保健品呢？

生产厂家生产的确实是一种食字号的植物油，经销商拿货的价格可能只要几十元一盒，最多也不过几百元。那么，经销商要怎么做才能卖到2800元一盒呢？

关键问题就出在经销商身上。首先，经销商要把这产品包装成一种包治百病的神药，主要就是通过小广告。因为这种广告不可能刊登在正式媒体上，使用最多的就是广告单。

广告单上的内容是经过精心设计的，有着强烈的误导作用。比如说，张大妈看到的广告单，上面写着“如果你正在饱受各种慢性病的折磨———如各种癌症、高血压、高血脂、糖尿病、风湿、类风湿、颈椎病、腰椎病、肩周炎、腰腿痛、心脏病、四肢麻木、失眠多梦、精神萎靡、骨质增生、妇科疾病、便秘等各类人群……”让人一眼看上去，以为这个保健品能治疗这些慢性病。其实广告单中根本没有明确写过包治百病，却能让人产生这种看法。

其次，就是引入传销模式，以购买多少产品成为会员，推荐销售产品可以拿提成来引诱购买产品的中老年人去拉下线。

对现在的中老年人来说，这是最有诱惑力的。现在，手机、电脑都很发达，很多中老年人都有文化，但是人最难过的就是贪欲。中老年人原本就缺少一种价值感，因此一旦发现这种“有产品用，还有钱赚”的机会，很多人就会光想着赚钱，不知不觉受骗上当。

第三，做这种中老年保健品营销有个原则，不能在本地做。因为这种保健品传销在一个地方是做不长久的，当有人发觉不对后，经销商就会果断关门走人，选择到另一个地方或城市重起炉灶。

金正伟说，他一直来都是在义乌本地做保健品营销，村里人也都知道他是做保健品的，所以对于这种需要打一枪换一个地方的骗人的保健品营销很反感。自从去年被人忽悠做了以后，深受其害，受害者都找到家里来了，所以他现在决定再也不做了。他说：“我现在只想回家好好做个农民。”