野蛮生长，号称获牌都是政府帮着跑的

开通直销板块之后，清晨生物沿袭了百草益寿的品牌宣传模式。如今，清晨生物共有营养保健食品、美容护肤、个人护理、家居护理和古源草本精熬五大系列产品。不过，在招商会现场和互联网媒介上，清晨生物经销商通常都以图文并茂的方式，展示公司保健品的“神奇”效果，标榜清晨生物产品能在短期内实现冠心病、高血压、糖尿病等疾病的控制和治疗，鼓励人员加盟。

除了产品功效，让清晨生物经销商津津乐道并以此作为招商筹码的还有清晨生物的获牌速度和奖金制度。“申请直销牌照要求企业必须有8000万元的注册资金，我们公司是2014年3月才完成的增资，之后才开始着手申牌。2015年12月7日，我们的申牌声明就获得商务部公示。2016年12月21号，就拿到了直销批复。和我们同一时期甚至比我们早公示的企业，还有很多都没拿到，我们的速度是最快的。”清晨生物经销商廖越(化名)表示，“我们董事长在辽宁当地把政府关系打点得非常好，听说我们的牌照都是政府帮着跑的，能不快吗?”

据清晨生物经销商介绍，公司共确定了一星、二星、三星和四星四个会员级别，报单费用分别为3000元、9000元、18000元和36000元，设置了A、B、C三网联动(其中，A网按日结算，B网按周结算，C网按月结算)的营销模式。其中，A网是双轨制，包含层碰(拿一层小区业绩的100%，二层及以下无数代小区业绩的50%)和量碰(1：1量碰奖励10%，1：2量碰奖励15%)两项奖金。B网是三三复制公排(按照报单时间进行公排生成点位，其中三星代理由公司赠送一个公排点位，四星代理由公司赠送一个公排点位，一星和二星不享受赠送待遇，只能靠A网收入累积获取点位)，C网是推荐网。

“我们是2016年11月3日正式开网报单的，前期，会员可享受一星会员加1000元升级三星会员的优惠。从2017年1月份开始，优惠变成二星会员加1000元升级三星会员，三星会员加1000元升级四星会员。”廖越说。

同时，她表示，清晨生物的奖金制度不设PV，但A网收入只能提现60%，剩余10%进入B网账户，20%以消费积分的形式进入C网，另外，总收入中还将扣除5%的管理费和5%的税。B网单独结算，“因为我们公司第一人李霞(音)之前在无限极做过，所以我们设计的B网制度和无限极的制度非常接近，这钱就相当于我们白捡的。”

用奖金制度作为市场敲门砖，紧随其后的往往是清晨生物经销商对公司的落地会所清晨汇的大力推广。“只要你下面的会员人数达到2000人，公司即会为你开设一个清晨汇会所，所有的费用都由公司承担。这相当于一个高端工作室，开起来之后，你们可以在里面开招商会、教育培训会等，如此循环下去，市场能不越来越大吗?”廖越表示，2016年11月9日，清晨生物在沈阳开设了第一家公司直营的清晨汇体验店，试营业期间，收效良好。

“我们启动时间比较晚，不过，年前结算时，已经做了1000多万元的市场业绩。”廖越表示，目前，清晨生物公司和所有经销商都在等待牌照正式公布。“为了获牌之后能加速发力，公司已经准备了好几款新品，3月份开始陆续推向市场。这些新品一出来，绝对会引爆商机。”

事实上，从过往经验来看，任何企业如果只把焦点放在市场建设上，盲目追求发展速度而疏于管理，只会增加发展成本，后继乏力自食苦果。新生代直销企业想要吸引关注，唯有按规则办事，拿出一套行之有效的市场推广方案和直销管理方法，放弃野蛮生长回归正常轨道，才能确保长治久安。

（原标题：起底辽宁清晨的前世今生，被指过度包装和夸大宣传）

责任编辑：小宇

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