觊觎直销

据黑老宋高级经销商付一鸣介绍，德世久成立之初，采用立体公关促销模式，即让消费者先免费体验产品，这样的营销方式让黑老宋迅速集聚了大批消费人群。

“我们不是直销，是一种分享经济模式，这种模式克服了直销模式的固有弊端，我们不会制造直销难民。”经销商李女士得意地向记者介绍到。那么，这到底是一种什么样的模式呢?从经销商发来的资料中，记者发现，“一吃黑”的奖金制度明显就是直销模式的双轨制。

付一鸣告诉记者，“一吃黑”的产品只向会员出售，不走任何传统渠道。成为会员有三个级别：普卡会员980元，配送3盒产品;银卡会员3300元，配送10盒产品;金卡会员6600元，配送20盒产品，成为会员后，即可参与排位。发展自己左右两边市场，即可获得对应奖励，奖励分为对碰奖、管理奖、见点奖(二次消费)三类。以金卡会员为例，对碰奖拿自己小区业绩的10%，对碰比例为1:1，每日6000元封顶;管理奖为拿第一代对碰收入的100%，第二代对碰收入的50%，第三代对碰收入的20%。值得一提的是，管理奖不封顶，但和自己办理的会员级别有关，会员级别越高，所得奖励也越多。见点奖即会员下面的网体内每个点位产生二次消费，该会员都可以拿1元奖励，最高可拿30层，终生富豪奖(每个月二次消费870元即可拿此奖项)可以拿60层见点奖。

除此之外，德世久还在全国范围内推出了500家代理专营店，作为德世久的落地店铺，代理专营店受区域保护，即每个区县只被允许有一家专营店，成为专营店代理商需要向德世久上交30万元的代理费，其中10万元以电子币的形式返还到会员账号，另送价值20万元的产品。据付一鸣介绍，第一批放出的500家专营店名额已满，现在经销商们都在等第二批专营店的开放，他也争取抢一个代理名额。

“目前，德世久市场遍及全国各地，运作三个月就创造了1亿业绩，非常火爆。”付一鸣如是说。据多名经销商介绍，德世久并没有聘请职业经理人来操盘，这套奖金制度是由宋德顺精心策划出来的。

品牌推广快、库存压力小、资金回流快……直销的种种优势，使得越来越多的企业试水尝试。但是德世久的注册资金与商务部申牌要求的8000万相去甚远，而且一款食品却能对多种疾病产生神奇效果，这无论如何都有点让人难以置信。但是德世久公司正是以这款营养餐食品作为安身立命的根本。不知道德世久通过鼓吹能够吸引多少经销商，也不知道这样的行为能将德世久的企业生命延续到何时，但是德世久的所作所为，值得一些觊觎直销的企业深思。真实有效的产品，合乎企业本身的制度，以及企业老板的起心动念，才是一个直销企业得以稳健发展的根源。关于这些，德世久做得显然还不够。

（原标题：调查：疯狂“一吃黑”）

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。