计算下来，雅居乐在云南的总计划用地面积为7.4万亩，无论是规划面积，还是投资总额，其在未来几年在云南的投资规模都将大大超过该公司在海南的项目。

而雅居乐内部，也指派了海南运作旅游地产的团队来运营云南的项目，旨在再次创造类似于清水湾一样的销售神话。

以小搏大

按照雅居乐的计划，在进军了西双版纳、腾冲、瑞丽以及昆明之后，接下来还试图进入玉溪、大理、丽江等旅游市场更为成熟的城市，即便这一计划尚未最终实施，该集团对外宣布截至目前在云南的预计投资总额已经高达600亿。

对于去年销售额仅403亿元的雅居乐来说，斥资600亿元布局云南，在外界看起来颇为诧异，但鉴于房地差滚动开发的行业特征以及较高的财务杠杆，雅居乐的先期投资并不会太大。

该集团有高管曾透露，虽然海南清水湾号称投资200亿，但集团早期投资大概只有30个亿便实现了销售回款。而云南的先期投入估计不会高过清水湾，大约10亿8亿便能够卖房子了，之后便以销售回款来滚动后续的开发。

陈卓林在2011年的中期报道媒体见面会上也透露，云南项目的规划会类似于雅居乐海南清水湾项目，做旅游地产，分期开发。据了解，占地1.5万亩、投资额100多亿元的雅居乐清水湾项目至今已累计实现销售金额超过450亿元。若是按照清水湾的回报率，云南四大项目最终可能给雅居乐带来上千亿的销售额。

最为关键的是，雅居乐开出的600亿投资大单，让当地政府非常乐于在各方面给予积极配合和支持。首先是土地成本颇为低廉，这在各个项目已经走完“招拍挂”程序的土地出让价上可以得到佐证。

2012年9月20日，雅居乐以总代价约1.98亿元取得瑞丽市弄莫湖片区七幅住宅及商业用地的土地使用权，成为其进驻云南省的首个项目。该七幅地块总占地面积约263,994平方米，预计总建筑面积约731,852平方米，楼面地价仅约271元/平方米。

2012年底到2014年年中，雅居乐先后多次在腾冲县拿地，总地价5.2亿元，总占地面积203.6万平方米，预计总建筑面积约337万平方米，平均楼面地价为154元/平方米。

2013年10月10日，雅居乐以2.4亿元人民币的总代价取得西双版纳的13幅相连住宅地块使用权。地块总占地面积为52.9万平方米，预计总建筑面积为63.4万平方米，楼面地价为375元/平方米。

不过，鉴于雅居乐所拿地块均是毛地，需自己进行三平一通的工作，因此最终在土地投入上的成本远不止于此，但相对于其销售收入而言，其土地成本依然只算极少的一部分，例如腾冲项目，已经在2013年进入销售状态，在售洋房均价7500元/平方米，别墅1.1万元/平方米。有新闻报道显示，该项目在去年底首期销售中，短短两小时内，首批推出的200余套房源被抢购一空，成交金额高达3亿。

除了地价上的极为低廉，雅居乐在项目定位上也一度畅行无阻，例如该集团便在腾冲项目中规划了高尔夫球场，另外，项目圈地过程中还涉及为主较多的耕地。