【直报网11月29日讯】世界寿险推销高手弗兰克·贝格说：“我一直深信热忱是销售成功的最大要素，也是唯一要素。”不错，什么样的心境，就会作出什么样的行为，产生不同的结果。所以，销售员要想取得最好的效果，在短短30秒内给客户一种职业、自信的感觉，一定要把自己调整到最好的状态，给客户最好的感觉。

在各大企业培训时，易富宝传销售富迪传销售经验，很多销售员都问我：说他刚做销售，对商品、行业了解还不够多，易富宝传销售富迪传销售经验，在面对客户时如何做到自信满满?对此我的回答是：回想、模仿、成习惯。

其实这是一种自我生理、心理的主动调节。易富宝传销售富迪传销售经验，做这种训练时，易富宝传销售富迪传销售经验，销售员要多回想：当你充满自信的时候，你是怎么站着的?走路的姿势是怎样的?开口的第一句话经常说什么?当时的脸上是什么样的表情?语调有多高?只要能找到当时的生理状态，易富宝传销售富迪传销售经验，就能找到你要的心理状态，这时你就会有“自信满满”的心境。易富宝传销售富迪传销售经验，在以后的销售中，有意地去“调出”这种状态，易富宝传销售富迪传销售经验，多多模仿当时的状态，习惯成自然，便可游刃有余。

行为是心境的反映。当一个人心情愉悦、神清气爽的时候，见到每个人都很喜欢，做每件事都很顺利;当一个人心情郁闷、心浮气躁的时候，事事不顺，处处碰壁，本来很容易成交的客户，却出乎意料地离你而去。

因此，情绪的掌控能力对于销售人员来说至关重要。易富宝传销售富迪传销售经验，从心理学上看，情绪是一种复杂的心理状态的组合，易富宝传销售富迪传销售经验，也是一系列心理状态变化的集中体现。而对于情绪，易富宝传销售富迪传销售经验，我们每个人都是可以掌控和及时改变的，只要你愿意调整自己，就能在极短的时间内改变自己的心境。

做销售每天会接触很多的客户，易富宝传销售富迪传销售经验，这些客户出身于各行各业，易富宝传销售富迪传销售经验，各有特点有的冷静、有的热情、有的爱开玩笑、有的冷淡、有的喜欢聊天、有的不善言辞 为了适应不同的客户，易富宝传销售富迪传销售经验，销售人员就要及时调整自己，易富宝传销售富迪传销售经验，适时表达不同的情绪，才能适应不同客户的心理特征，满足他们个性化的心理需求。

人的心理和生理是互相影响的，易富宝传销售富迪传销售经验，改变心境最快的方法就是立刻改变你的生理状态，易富宝传销售富迪传销售经验，包括你的动作、表情、姿势、呼吸。只要改变你的生理状态，易富宝传销售富迪传销售经验，你就会改变自己的情绪。易富宝传销售富迪传销售经验，比如，在见客户和参加谈判前，如果感觉到紧张和不适，你可以走出办公室，伸直腰杆，挺胸抬头，来个深呼吸，易富宝传销售富迪传销售经验，并做些你最喜欢做的动作。动作改变了，易富宝传销售富迪传销售经验，你的大脑会从你的生理状态上得到机警活跃的讯息，舒适和自信的情绪便随之而来。

所有的成功皆来源于你的热情。在销售的过程中，始终都要让客户感受到你的热情，而且享受到你的热情。这样，他们就会觉得如果不接受你的商品就似乎对不起你这一片热情，这样你的销售就成功了。▲

（原标题：易富宝销售员要具备良好的心态 富迪传销售个中的秘密）

责任编辑：杨意