【直报网7月11日讯】（全球云直销）“‘公益营销’概念的由来，最初源于企业苦于竞争压力，为了在营销中找寻差异化，便开始尝试着结合产品的特点通过对社会公益事务的支持，快速获得民众的信任，进而嫁接和渗透到消费行为中，以换得营销的出路。”公益营销专家魏涛认为，在逐渐的了解、尝试当中，公益营销成为营销体系的一个理论分支。“在今天竞争空前激烈的市场经营环境下，企业实施公益营销，将公益事业与企业战略相结合，既可以帮助企业协调好与政府、与社会之间的关系，也可以切实提升企业的竞争力。”

然而，在营销过程中，公益与商业的平衡却是企业需要重点考量的内容，商业价值则往往成为衡量公益营销效果的标尺。

“首先，公益营销必须进入一个完整的链条才能获得长足的发展，即，通过公益活动，企业为公众创造利益，从而使公众对企业更加认可；而公众对企业的认可，使企业获得了更多的销售机会，从而企业获得成长；而企业在获得成长的同时，有更多的精力与财力承担更多的社会责任。”魏涛分析道，“其次，品牌传播的‘项链理论’告诉我们：所有传播推广都必须围绕一个核心去运作。品牌核心理念及战略一经确定，便要持续不断地进行传播，所有的传播动作，包括公益活动，都以此为主线，保证企业主题的统一性及连续性。此外，当社会出现重大事件或重大事故时，政府、媒体、公众对事件的关注度是最高，如果企业能够在第一时间主动行动，必然引来更多公众关注与媒体报道，从而达到四两拨千斤的效果。”

例如安利自进入中国以来，在公益方面主要选择三个主题：“倡导健康”、“关爱儿童”和“致力环保”.围绕这三个主题，则分别开展了“倡导健康”的“纽崔莱健康跑”活动；“关爱儿童”的“安利名校支教”活动；以及“致力环保”的“哪里有安利哪里就有绿色”、“登峰造极促环保”等活动，使得企业的公益营销保持在一条主线上形成完整而可持续的链条。

“云直销”语：做公益营销，不是凭空想象有什么公益活动或者事件可以利用一下，核心是要建立自身的社会企业责任的体系，比如食品类企业比较关注供应链或者环保类的问题，而教育类机构公司，可以用自己专长的教育资源去扶持和给与弱势群体一些支持。这里面的核心就是企业关注领域和公益需求领域怎么更好的对接，在做的专业过程，大家自然认识到你这个企业这方面的专业，口碑和市场在这个给予过程得到大众的认可。▲

（原标题：安利公益营销：如何在商业与公益中寻求平衡）

责任编辑：小丹