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艾多美:直销界燃灯者(3)

时间:2019-05-06 10:07来源:新浪潮杂志 作者:新浪潮杂志 点击:
03 直销界燃灯者 4月26日的新楼启用仪式,有一个特别的环节:开启前由一位牧师上台祈祷。 这是因为,艾多美会长朴韩吉是一位虔诚的基督徒。 《马太福

03

直销界燃灯者

4月26日的新楼启用仪式,有一个特别的环节:开启前由一位牧师上台祈祷。

这是因为,艾多美会长朴韩吉是一位虔诚的基督徒。

《马太福音》里这样讲述燃灯者:“人点灯,不放在斗底下,是放在灯台上,就照亮一家的人。”

艾多美之于直销行业,就是这样的燃灯者。它不是闷声发大财,而是希望自己走出一条真正能够造福于人的直销之路,并引领行业向好。

做为直销企业的老板,朴韩吉如今又有了新的一重身份:韩国直销协会会长。所以,在带领自己企业不断发展的同时,朴韩吉又多了带领整个行业走出污名的责任:“任何土壤都是既长庄稼也长杂草。好的农夫会清除杂草,让庄稼长得更好。但直销行业在以前名声并不太好,在很多人眼里只有杂草没有庄稼。”朴韩吉说。

许多直销企业的运营方法是通过脱离产品价值的定价策略,不是让消费者“购买”产品本身的价值,而是诱导其“投资”产品。消费者需要支付更高的费用,来购买超出产品价值之外的、包含了事业机会的高价产品,这是一种通过人脉销售让人们遭受经济损失的构造。

正因此,艾多美显得有点“另类”。

艾多美通过“大众精品策略”,从制定产品价格的时候起,就将“事业机会”排除在外,坚持只根据产品本身价值来定价的基本原则。“通过产品吸引会员,而不是通过奖金诱导人群。由产品来开拓市场,而不是由人开拓市场。直销就是一个流通渠道,其初衷是将产品和人结合在一起。”朴韩吉说。

正因为以消费者为本位,艾多美有一个特别自豪的数字:350万会员。而其中,90%都是消费者,只有10%是经营者。

“艾多美以消费者为中心,这是和其他直销企业最大的不同之处。”一位艾多美最高级别经营者说。这位经销商介绍说,艾多美之所以有了如此多的消费者,在于产品品质好而且价格不高,同时也不存在加入的费用以及反复购买维持会员身份的费用。

“在我们这里,可以说没有经销商概念,只有消费者概念。所以会长在第一次说明会时就明确说明:如果是为了赚钱,请离开,如果是为了产品,请留下。所以在艾多美,成功的经销商首先也是觉得产品好,是以产品使用架构起消费者团队的。”另一位最高级别经营者说。

艾多美:直销界燃灯者

4名最高级别经营者合影

据了解,目前为止,艾多美一共有5名最高级别经营者。但这5人也并不是说就可以拿着天价的酬劳高高在上,相反,在艾多美,对于经销商的收入,有着上线封顶。“会长告诉我们,他设计的奖励制度是均富而不是独富,所以我们现在的收入都已经封顶,我们现在的目标很纯粹,就是帮助更多人实现梦想,我觉得这才是最大的成功。”这让浪潮菌想起来中国改革开放总设计师邓小平的话:“让一部分人先富起来,先富起来的人带动后富起来的人,最终达到共同致富”。

通过克制欲望来引导人们树立正确的成功观,所以,在艾多美,从会长到每一个成功的领导人,都是既照亮自己也照亮别人的“燃灯者”。

艾多美从没有为了确立以原则为中心的直销而停止努力。2012年,艾多美成立了一个由公司主管的伦理自律委员会。通过伦理自律委员会,艾多美引导事业者自行展开原则中心的直销活动。即使销售额再高、职级再高,只要做出脱离原则的行为,就通过伦理自律委员会的审议,并予以解除资格的最高制裁。据了解,去年艾多美解除资格58起,资格停止45起,停止奖金发放19起,警告11起,停止产生奖金5起,总计对138个事业者的ID进行了制裁。可以说,伦理委员会是艾多美可持续发展的根基。

艾多美:直销界燃灯者

最高级别经营者与考察团座谈

毫无疑问,更多的直销从业者忘记了这一初衷,以至于让直销变得越来越被妖魔化。艾多美所做的,只是给直销正名而已。

“我们愿意将自己的经验公开,希望大家都能正道而行。”在谈到经营数据以及经营理念公开会不会影响企业发展时,朴韩吉说。

这是朴韩吉作为直销协会会长的责任所在,也是艾多美作为韩国最大的本土直销企业的责任所在。

令朴韩吉欣慰的是,“过去的直销企业,更多宣传卖得贵让你赚钱,这些年开始寻找物美价廉模式,靠奖金诱惑人的公司越来越少,靠产品吸引人的公司越来越多。”

“正直和善良是艾多美最好的经营策略,我们坚信世界上好人还是比坏人多。”朴韩吉说。

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