直报网北京10月23日电（金陵晚报报道）日前，一名来自某传销窝点的女主管，在常州发展新窝点并准备离开时，被南京铁路公安处民警抓个正着。值得一提的是，民警在她身上搜出一份57页的传销笔记，这份笔记字迹清秀，条理清晰，详细记载了传销工作的始末。

包括如何挑选目标、拉人入伙、内部管理和处罚条例等内容，传销笔记的内容读起来目标宏大却空洞无物，套用各种专业化的词汇更是故弄玄虚。给成员洗脑的章节让人欷歔不已，“新人来了要买条鱼，我们用的是心理征服战术”。

挑选新人有啥标准

什么样的人最容易引起传销团伙注意？石某在笔记中总结，在挑选新人入伙时，有八类人最适合从事该行业：有抱负、不安于现状的人，做小生意很不成功的人，经商很多年的人（曾经成功但最后失败），复员的军人和刚毕业的大学生，在外面做人很到位的人，有钱人的家属（看人品），离休干部和待业青年。

一旦确定了新目标，作为主管的石某，将委派专人拨打电话邀约，而他们会首先准备好电话讲稿，以便于对答如流，思维不被对方左右。“一定要摆出高姿态，先不谈行业，不谈产品，不谈制度。”石某这样总结，“老板的心态”最重要，一次只能约一个人，他们一般在两三分钟内，就能顺利把新人劝说入伙。

因为主要窝点位于合肥，得知有新目标抵达合肥后，他们并不会立即邀约，反而会先打一些电话嘘寒问暖，投其所好做一些铺垫，3次电话联系之后开始邀约。一旦新人被带至窝点，将有老成员带其闲逛，并介绍合肥近年来的发展和优势，尽可能让他们喜欢并愿意在合肥落脚。随后，便是最关键的工作“揭谎”。

例会有严格规矩

为了给成员持续洗脑，并及时汇报学习成果，该窝点按时召开晨会、晚会等例会。包括房间环境、物品摆放、主讲形象和全场纪律，石某都有严格规定，比如会议开始前，会议室不能有超过6个人；开会时新人必须坐在主讲的正对面，但不能在第一排，且必须坐在两个老成员中间；主讲必须控制语速，确保成员听得清楚；成员必须时刻保持微笑并以此鼓励他人；一旦有人发现任何异常，却没有及时报告主讲的，将被罚款50元。金陵晚报记者了解到，例会通常包括几个部分，比如会中会、揭谎开心门、考察等。晨会一般在早上8点至9点，晚会在晚上7点半至8点半。

假装专业来唬人

为了假装专业和权威，故弄玄虚糊弄成员，石某总结出一套文件--《传销与连锁经营的区别》，还引用法律相关条文（均被他从某种程度上扭曲）和政府相关措施（无关联的强行套用），以及套用名人名言，给他们的非法活动套上合法的外衣。

不要让几个人关在房间里说话；在与人交流时，不要做一些让人误解的小动作（挤眼睛等）；牙刷、鞋子过多且杂乱的现象不要让新人发现；不能过多重视新人……在传销笔记的最后，石某还特地加了一部分补充内容，提醒自己在工作中时刻注意。

新人来了买条鱼

在石某身上搜出的材料中，金陵晚报记者还发现一份关于如何做好经理的文件，里面提出做好传销经理必须在日常生活中注意以下几个方面，比如时刻与业务员分享自己的梦想，不断给所有成员造梦，同时还要做好保密工作，认为神秘感是行业的精髓。值得一提的是，在迎接一名新成员到来时，经理必须派人去买一条活鱼，由上主任和上经理拿钱，加起来一共1550元，请大伙儿在窝点吃一顿饭，但是必须自己买菜来做饭。据了解，石某目前已被当地铁警移交合肥警方。

洗脑是如何完成的

1.揭谎

充满美好幻想的新人来到窝点后，发现大家并非有房有车，生活得还是非常窘迫，不免产生疑虑并决定退出。为了打消他们这个念头，石某规定，必须给新成员“揭谎”：“看看，合肥即将和深圳、上海一样，被打造成国际大都市，我们所做的是政府的一个重点扶贫项目，正在把互联网、教育网、人际网和商业网联系在一起，是21世纪的一个新趋势，并非所有人都能做好，它将会考验你们。”

2.跟进

给新人打完预防针后，针对他们可能产生的反感情绪，石某也有专门对策，但无非都是一些空洞的言辞。一旦新人正式“工作”，将会有专人全面跟进；不过，经常有一些新人提出的问题，让老成员和管理者无法作答，石某也有对策：“我们行业没有专业的讲师，可以委婉地回答，并向老总求助，让他直接打电话给新人。”为了树立内部的小权威，他们会在每个窝点将推荐人作为榜样，列举其“先进事迹”供新人学习。

3.答疑

从前期跟进到中间跟进，再到后期跟进，石某都做了详细的规定，为了彻底解答成员的规定，她还整理出12个常见问题：没有人脉怎么办？没有口才怎么办？该行业是否有批文和执照？最后我能拿到多少钱？难道不是在赚亲戚和朋友的钱？……

为了给成员继续加油打气，石某提出，回答问题时一定要有底气，要避免谈到“工资”等敏感话题，更不能引导成员到政府部门求证，“让他们一直活在我们编造出来的幻想里。”为了加强工作效率，她还拟定了十大工作误区。

4.造梦

造梦是石某认为在传销活动中最为关键的一步。“梦想生于行动，人类因梦想而伟大”，“天道酬勤”，石某顿时变身“大理想家”，把每一位成员推入发财大梦的深渊。造梦之后便想方设法让他们继续相信，随时与他们沟通，建立彼此间的感情，让大家懂得资源共享和相互激励；此外，还要让他们时刻记得自己加入该行业的初衷，大呼：“当你想放弃的时候想想自己为什么来到这里。”这么几招一来，果然大多数成员便对“传销”能赚钱的想法深信不疑。▲

责任编辑：王鹏娟