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电商竞争:阿里与苏宁的“抢女人”之战

时间:2014-08-18 10:12来源:中国化妆品网 作者:中国化妆品网 点击:
对于淘宝而言,一年造两天节就够了,女人都在地盘里,双十一和双十二起的作用是维护。但是对于苏宁而言,搞了一两天的节,是没用的。京东前两个月的6·18就是明证,没有什么妞花

【直报网8月18日讯】(中国化妆品网)对于淘宝而言,一年造两天节就够了,女人都在地盘里,双十一和双十二起的作用是维护。但是对于苏宁而言,搞了一两天的节,是没用的。京东前两个月的6·18就是明证,没有什么妞花一天就能立马追到的。单日的电商节,回馈和巩固的,只能是老用户,而对发展新用户、新用户群,意义不大。

要造,就造大的;要玩,就要持续有得玩。花100天来持续不断地“追女人”,99%的女人都会招架不住的。

电商竞争,一城一池的小胜小负,从来都不关痛痒。用户趋利,商家善降,牺牲利润去做促销,这个谁都会,虽说聚美优品靠假货压低价能上市,但能长久吗?消费之后能不能回头,一次性用户是否就此沉睡,用户结构是否得到改善,品类高地是否站稳脚跟?这些才是关键。

从这个角度,就不难理解,为什么苏宁云商的促销搞这么“变态”了,持续100天的促销,无论对于人力还是财力都是巨大的考验啊。说实话,之前的电商大促,从来没有这么玩的。

而苏宁将绝大多数的促销资源、宣传攻势、产业链协同,以及后台的物流资源,都聚焦较为单一的品类、立足女性消费者的品类,其威力无疑是惊人的。

目前的进展来看,纸巾大促已经令人瞠目结舌,3天不到的时间,3000万包卷纸“买二付一”抢购一空,低价、聚焦的产品品类,直指女性消费人群。别说亏一点了,就是白送,都值得。姨妈巾的战火也烧起来了,满100免50再送50券,相当于白送;后续的奶粉大促也早已备货,据说幅度也不小。

之前一直对苏宁缺乏关注,一家传统零售发展起来的公司,虽然也有电商,也有线上,但是红舞鞋裹不住泥腿子,互联网圈没把你当圈里人啊。

什么是互联网转型?如果吼口号能转型,那所有的传统企业都转型成功了。关键是你的用户结构发生了互联网式改变没有?你的消费情景发生互联网式改变没有?你的互动方式发生了互联网式改变没有?

8·18百日大促,算是检验苏宁是否真正成为一家互联网公司的关键时刻。▲

(原标题:电商竞争:阿里与苏宁的“抢女人”之战)

责任编辑:小昆

 

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