失序的市场

刘飒供职公司的主营产品是一款洗发水。该公司的股东之一是总部设在深圳的一家美妆产品公司，其董事长纪存曦与品牌创始人许雅妍，是一对自微商发家的80后夫妻。

作为与俏十岁同期起步的第一波微商，纪存曦曾经历过最早期的日进斗金，也遭遇了此后疯狂的品牌更迭战。

他告诉《瞭望东方周刊》，最早一批做面膜起家的美妆微商，半年赚几百万的都属常见，因此突然闯入微商投机、捞钱的人越来越多，恶性竞争也就开始了。

2014年下半年起，突然爆发式增长的品牌数量，让纪存曦目瞪口呆，“9月到第二年1月，新品牌扎堆冒出来，几乎一天一个，微商的门槛越降越低，尤其以面膜产品为例，任何人跑一趟广州美博城，只要押下几万块成本，都能做出一个面膜品牌。”

于是，大批人突然闯入，多少赚到一笔钱便迅速闪人，品牌也随之消失。

更有甚者，多个热销品牌的仿造品顷刻间遍地都是，加之部分代理商乱价现象严重，产品价值更随价格一降到底。

之后，微商更大的危机随即凸显。此时，活跃在微商里的大小品牌商，不约而同地选择调高产品定价，虚高的定价促使分层代理制度介入，如同金字塔般的代理商体系随即形成。这也就是类传销的体系基础。

而今，包括纪存曦在内，本刊记者所采访的多位微商品牌负责人均表示：微商或已开始走下坡路。

传销之辨

2015年5月23日，央视报道，国内首例微信传销案告破，自称“亚洲催眠大师”的陈志华因犯组织、领导传销活动罪被判刑8年，罚款10万元。

与此同时，多家媒体先后聚焦微商，“传销”也力压此前的“售假”、“诈骗”等关键词，成为微商最新的标签。

有未经证实的数据称，目前微商从业人数已经突破1000万。业内人士表示，微商平台原本被各界普遍看好的发展前景，或将最终葬送在“传销”阴影之下。

微商普遍采用的分级代理制度被质疑最多。多数微商虽无需代理缴纳加盟费用，但要以购买产品为前提；购买产品的多少可影响或决定代理商级别，高级别代理商拿货数通常过万。更重要的是，高级别代理需要发展次级代理(即下线)。

一位日化企业内部人士告诉本刊，设置这种代理制度，将直接促使代理商会转向以发展下线，而非以卖产品为获得利润的主要方式。

传销所具备的另一鉴别特征是，销售的是否为“虚拟”产品。有业内人士向本刊透露，早在陈志华前，已经发生过“微传销”案例——代理商们采用预售的方式卖“期货”，当销售额越来越大时，品牌商已经不见踪影。

事后，该代理商联合多位受害者向有关部门联合举报该品牌商涉嫌传销。但受限于举证困难，无据可查，案件最终不了了之。

然而，微商大会却仍在各地开花，规模巨大、场面奢华。一位曾参与过两届万人微商大会的代理商黄真真告诉本刊记者，口号、呐喊、欢呼，声贯全场，每个人都被煽动得情绪极度高涨。

2015年5月19日，第二届万人微商大会在上海举行，高达1680元的门票很快被抢空。

监管盲区维权难

2015年上半年，早在央视新闻关注并报道微商之前，《人民日报》便发表评论员文章称“微商不是法外之地，诈骗让朋友圈沦陷”。

实际上，微商至今仍然处于监管真空。

以美妆微商产品为例，各地食品药品监督管理局(以下简称食药监局)尚未正式参与到微商渠道品牌的产品质量把关中去。随着不法商家在朋友圈里出售“毒面膜”的诸多案例先后被媒体曝光，期待食药监局等有关部门介入微商产品监管的呼声越发高涨。

同时，腾讯作为微信平台提供商，至今都未出台有效的监管方案。

一位互联网业内人士告诉本刊记者，对电商业务一路受挫的腾讯来说，微商可谓是微信带来的“意外收获”，腾讯还需要时间思考如何将之纳入自己的业务体系。

中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领提示消费者，当下微商缺乏第三方信用评价体系，卖家伪造产品销量、评价、转账记录等问题严重，切不可轻信朋友圈的宣传内容。

对此，法律人士也呼吁，应加强法律法规建设，制定合理有序的规范办法。当然，微商也应该加强自律，遵守法规，维护微商整体的商业信誉。▲

（原标题：揭秘微商传销黑洞：难分真伪，监管缺失）

责任编辑：小申