都是潜在下线

在丁宇的笔记本背面有一份长达10页的名单，其中归类在“家属”的整整有5页，其中丁姓有25人，每个人后面还注明了年龄、性别、职业以及对他的信任度。

在这份200多人的名单中，有19人的名字后面被打上了钩，这19人是他成功邀约来汉，参与了他们的传销课程。

在笔记中，丁宇写道：名单越大越好，每当想起一个人，同时要写下他相关的整体人群，这个名单至少有100人至300人，写出他们的名字、年龄、职业、经济情况、人际关系、需求。

而“成功者”还建议：先列20岁-30岁人的名单，关系先亲后远、邻居先近后远、校友从小到大，同事则从远到近，坚持“不忘记老朋友，每天结交新朋友”。

邀约三原则：高姿态、三不谈、专业化

记者在查封的“传销笔记”上看到介绍如何邀约。

第一步：摆出高姿态。“你要让他明显感觉到你在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你对他的关心；不要说‘我一直会等你’这样没姿态的话，让对方知道你很忙，时间宝贵。

第二步：三不谈。电话中不谈产品、制度、行业，通话时间控制在2分钟内，约好会面地点就立即挂断电话。“讲师”解释：要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是少讲。

第三步：专业化。在开始建立生意时，要多参加培训，多听录音带，学习导师如何用专业术语令人信服。“切不可说：给我个面子，一定要来！”

笔记本上还详细地记录着《邀约台词本》，有多个版本。传销组织要求新人根据台词卡跟推荐人反复练习语调语速，邀约时，最好拿着台词卡念。