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这款三无曲奇到底是怎么红起来的? 从一二三线城市的都市白领，到小乡镇的小镇青年，仅仅四个多月，CHIKO这款没有任何品牌基础的曲奇饼干，横扫朋友圈，创始人宣称最高一天卖了3000盒!而且如果你想吃这款曲奇饼干，有时候还要拼运气和速度，以至于还出现了代购黄牛…… 那么，这款网红饼干到底是怎么红起来的? 某代理商说，CHIKO走的是代理制度。根据拿货量的不同，代理门槛主要分成了合伙人、总代理、一级代理、二级代理、特约五个等级。 代理商在拿到所在城市的代理权之后，就开始在当地的新媒体上进行大量广告投放。 在当地的微信号上“刷”过存在感之后，代理商们开始发展自己的下线。“常用的手段是在朋友圈里发客户打款的截屏，并制造断货等饥饿营销。”该代理商说，“和实体美食店雇人排队一样的道理”。  除了发展代理商、大量投放本地微信公众号、在网络发展黄牛和代销，像CHIKO这样本身没有实体店的曲奇，也会选择一些实体店里进行寄售。比如在去年10月底某知名主持人在杭州的甜品店开业之后，CHIKO曲奇进店寄售。这位主持人的知名度自然也为这款曲奇饼干做了推广。 “网红曲奇爆红的路径与曾经短暂流行的掉渣烧饼等实体店的模式如出一辙，只不过把那些营销手段搬到了网上而已。”在杭州从事餐饮十多年的张先生一眼看穿了其中的套路。 |
