直报网北京1月13日电（记者肖  潇报道）直销行业平均收入到底是多少？什么样的人在做直销？日前，北京大学中国直销行业发展研究中心公布了《中国直销行业就业研究报告（2010）》（下称《报告》），首次对直销行业的收入支出、就业状态、学历、年龄层次、人际关系影响等作了全面调查。

《报告》显示，超过50%的直销员月入2000元以下，40%在4000元以下；直销行业的收入水平和收入规律，与其他行业基本相同，不同的是，收入多少与从事直销的时间长度呈正比，即收入越高的人，参与直销的时间越长。报告指出，做直销几年成为百万富翁、能迅速实现致富梦想等看法只是人们的错觉。

在工作时间方面，《报告》以一周40小时的法定工作时间作为比较标准，37%的人表示远远没有那么多，大大超过40小时的仅占17%，可见，做直销可自如调控时间，并更好平衡工作与家庭、朋友关系。

“为什么从事直销？”是很多不了解直销的人常问的问题。《报告》显示，两个原因令66%的人选做直销，一是为了改善生活，二是试试新的机会。

据北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦介绍，课题组对安利（中国）日用品有限公司等6家合法直销企业1400余位直销人员发放了问卷，获得了大量第一手数据，对直销行业的就业情况作出了客观描述。

《报告》指出， 26家商务部核准从事直销经营的企业，合计共有约300万名直销从业人员，其中18－30岁以下、31－40岁、41岁以上各占三分之一。这些数据充分显示了直销与其他行业的区别，就是没有学历、性别、年龄的限制，低门槛的准入特性，使直销在缓解社会就业压力方面担当了重要角色。

《报告》特别关注失业者、退休者和进城务工人员的比例，分别为10%、7%、5%，这些数据意味着，如果按照300万直销员计算，其中可能有30万人是从失业状态转为选择直销、21万人退休后在直销行业发挥作用、15万进城务工人员通过直销实现创业梦想。

门槛低亦意味着从业人员的承诺感低，在工作年限调查中，超过5年的只有12%，2年以内的占了一半以上，因此，完善的培训机制是低门槛的直销业不可或缺的要素。课题组特别在《报告》中列举了行业领袖安利公司的直销员培训相关体系，说明成功的培训体系，对直销企业塑造成功的销售团队以及稳定的直销员队伍的重要性。

安利大中华区副总裁、安利大中华及东南亚培训中心院长刘明雄坦言，鉴于直销业的特性，培训课程的设置事实上存在不少挑战，其一是学员来自全国各地，培训成本昂贵；其二由于学员背景素质参差不齐，课程设计要权衡不同的认知水平，颇为困难；其三，人员流动性比较大，导致培训报酬率偏低。

安利反对用激情的培训方式，提倡扎实、理性及有吸引力的科学体系。据了解，安利共开设300多门培训课程，近年还着意加大网络在线学习的份量，将网络游戏引入培训课程中。刘明雄副总裁指出，一些人缺乏对直销行业的认识，期望值太高，这是造成人员流失的原因之一，通过在培训课程中植入网络游戏，让即将加入直销行业的人员在游戏中学习如何经营事业，对将要面对的困难和挑战有了心理准备，实际从业时的挫折感就会降低，成功率会提高。

据悉，截至2010年，安利公司共培养了447名合格的直销培训员。培训内容包括必修项目、选修项目和进修项目。主要目的在于培养其基础能力（例如产品销售、法律法规、顾客服务和职业素养等）、专业能力（例如个人管理、市场开拓和团队合作等），以及其领导才能。2010年1-10月，安利在培训方面的投入已达1亿1千多万元人民币。▲