直报网北京7月3日电（The Guardian卫报电子报报道）成千上万的人，包括电视名厨奥利弗(Jamie Oliver)，都抢着要加入直销及家庭派对的热潮。一向视特百惠所销售的容器和内衣为禁区的营销团体，正回心转向成为一个高档零售商的新族群，把目标锁定在高利润的家庭直销市场。

从奥利弗的开胃拼盘，到Stella & Dot首饰和瑞典时尚服装品牌Me＆I，成千的集会派对，每个夜晚在全国各地活动着。英国直销协会表示，〝集会派对〞的销售在过去两年激增120％，为因萧条而疲惫不堪的英国人，如今创造了4亿英镑（相当于39.74亿人民币）的年销售额。

英国直销协会(UK Direct Selling Association) 总裁Paul Southworth说：〝以集会派对团体为主体之直销热潮的崛起，与目前的经济气候息息相关。在这段时间，有20,000人加入该行业的销售队伍。相较于在经济衰退前的外出晚餐大吃大喝，参加直销集会派对，是一种与家人和朋友社交，更便宜的方式。〞

直销行业往往让人感觉宛如回到50年代和60年代的怀旧之旅，〝叮咚，雅芳来访〞的呼叫声，被描绘成家庭主妇一周生活中的重点。〝特百惠：50年代美国转型保证〞(Tupperware：The Promise of Plastic in 1950s America）一书作者--学者Alison Clarke却认为：直销团体为妇女的迈向经济成功另劈蹊径。她告诉英国广播公司（BBC：British Broadcasting Corporation）〝特百惠直销团体的实务网络，是妇女帮助其他妇女的形态，是男性企业文化的对照，是Mad Men剧中人物善变性格的反面。〞

然而，并不是每个人都对直销团体的热潮感到快乐。最近在Mumsnet的网络辩论中，一个会员写道：〝可怕、可怕、可怕！他们的营销方式正是为我这样的人量身打造。我这种人，当被推销去购买没人想要的物品时，会因为感到尴尬而屈服，会单纯只是因为不忍之心而去购买。〞另一位会员说：〝在晚间直销会场上，我还不曾看过一样卖不出去的产品，而相同的、更便宜的、更好的东西可以在其他地方找到。每一次，这种皇帝的新衣症候群一再的发生。〞

但是，面临着一个艰难的工作环境，仍有近40万人-- 其中包括越来越多超过50岁者和男性-- 正试图依赖直销行业过生活，其中占有该国最多的兼职直销雇主创造了14亿英镑（相当于139.08亿人民币）产值。

雅芳全球销售额超过70亿英镑（相当于695.39亿人民币），虽然仍是最大的直销企业，其他建列于目录中的公司，如Kleeneze已经开始武装起来。还有众多的新品牌，包括宠爱厨师(Pampered Chef)、美国珠宝品牌Silpada、Best in Glass -- 专门于葡萄酒、鸡尾酒和玻璃器皿，及赤脚图书(Barefoot Books)。

Claire Burnett -- Silpada最成功的英国直销商之一，过去一年转销了价值60,000英镑（相当于59.6万人民币）的珠宝。她说：〝开始做直销时，还会感到尴尬，但一切已经改变了。人们投入直销，因为他们喜爱珠宝首饰、他们真的需要钱、或者是因有点寂寞而要去接触群众。我的朋友们真正尊重我，因为我的工作，视我为一个成功者；也因为是我在支付女儿的学费。〞

即使电视名厨奥利弗也投入直销行业，建立自己的直销王国Jamie at Home。奥利弗的直销商大军提供给老特百惠团体另一个高档起飞。赴团体聚会者，受邀在陶瓷水稻蒸笼和橄榄油精的环绕中低语，观看着Naked Chef DVD 影片，被誉为〝与朋友夜会的最完美理由〞。

零售分析师暨ESCP欧洲商业学院教授Jeremy Baker表示：市场经济显示，营销风格已经重新改造。他说：〝人们喜欢乡村小镇商店的原因是因为友谊，聊天和闲谈。现代零售业已颇具效率，回到村店的概念是相当不错的。人们环坐在一起，彼此友好，并以购物做为与朋友相聚的理由。〞▲

关于Mumsnet：

Mumsnet是成立于2000年1月英国较大网站流量的家长网站。其主要对象是家长父母，在此可得到同为父母家长的相关养育资源，以及广泛讨论的其他议题。■

责任编辑：朱启新