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采访美国直销员：硬性销售指标，会破坏整个直销生态

依照中国的法规，“多层次直销”是不被允许的，但在现实的运作当中，如新在美国总部使用的“多层次直销”(M LM )是否有被复制到中国，尚待中国主管部门认定。

不过，南都记者日前采访了一位在安利做直销员的华人郭先生。在其看来，国内大部分直销公司对直销员有硬性的销售指标，这将直接破坏整个直销的生态。“过分强调鼓励会员去搏命赚钱，会直接影响直销公司的名声。”就目前国内直销业震荡、出路何在，郭先生接受了南都记者的采访：

南都：你是否熟悉如新，你觉得美国的直销与中国的有何区别？

郭先生：我对如新不是很熟，但像我们安利，直销讲究与别人分享，到别人的家里去做示范。而中国相当大部分直销，是拉拢性的。

南都：在中国，直销业一度出现过直销公司过度宣传创富的概念，导致直销员大量进货而破产的事情，美国是否也有类似的事情？

郭先生：美国这边不会有这种问题，我们是以人为本去做，通过每个家庭聚会去了解产品、用法。没听说过囤积大量货品的做法，我们通常都是顾客有需要订货，我们才向公司进货，自己没有存货。买家有需求才跟公司要货，比较自由一点，没有压力。

南都：在美国做一个直销员，比方说在安利一年的收入会有多少？

郭先生：这得看你自己出售产品的多少，出售的产品多，公司的奖励才多。安利直销员在美国是分级别的，如白金、红宝石、钻石。在这里，白金会员一年可以有3万～6万美金的收入，并且每年有两次出国旅游，随便你去哪，公司包住、吃、机票。做到钻石级别，就可以有50万～100万美金收入。大部分的人都可以做到白金级别。但要拿到钻石级别，这要做到很大才有。三藩市，有一个钻石会员。

南都：你觉得为何国外的直销模式到了中国会问题频出？

郭先生：开始我们在中国了解直销，就以为是传销，到了美国后感觉是人性化、家庭式的、很有教育性的。但在国内不少直销公司宣讲“一夜暴富”、不管别人意愿如何，赚得了钱就搏命去拉人头，狂赚钱。可能就是这样超常做法，搞得直销业在中国的名声不太好。

1月26日媒体报道如新“超常”销售提成：

1不靠销售赚钱

“你要自己去组建一个部门。我们就是这样，带新人进来买产品可以提成，像我表姐是寰宇(音)级别，可以提成42%。我表姐13天就完成了6万元的销售。但单打独斗是不行的，如果靠自己销售或自己消费80[-0.02%]00元产品，可以从中提成300多元，但很难赚大钱，得让下级来帮忙赚钱。只要有新人加入，我就可获得提成”。

2职级越高，提成比例越高

加入如新后，要自己组建一个部门做“老板”，自己部门的人越多，新人买的产品就越多，提成就越多。同时，随着部门规模的壮大，部门“老板”级别会越来越高，提成比例也会越来越高。

3“参考编号”的用处

如果新会员加入如新，第一次购买时，“上级”会给你一个“参考编号”，这样“下级”购买产品后“上级”就可获提成。以后任何人可用同样方法介绍客户，让他们在自己户头底下买东西。▲

（原标题：权威部门处理结果“难产”如新仍然如坐针毡）

责任编辑：王昆伟