获批产品

按照《直销管理条例》的规定，我国直销企业目前可以销售的产品包括化妆品（个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材以及小型厨具等五大类，还必须获得相关直销产品的审核批准。和直销区域审批一样，直销产品的许可面临更为冗长的审批程序。要作为一款直销产品，你首先必须成为一款符合要求的真正产品，比如保健食品你需要申请到“保健食品批号，然后再走成为直销产品的申请程序。因此，很多企业在这方面都走得很艰难，特别是很多外资企业，在国外早已上市的产品，要引进中国普遍要花上几年的时间。很多企业，不得不在某种程度上忽略这样的产品限制，这种情况在内资企业中表现特别突出。

在中国直销企业中，获批产品大类最多的企业是安利（中国）和克缇（中国），他们都拥有所有5大类产品的直销许可，其次则是分别拥有4大类产品许可的无限极（中国）、尚赫、罗麦和安惠。有多达18家企业仅获得1项产品大类的审批，占比41.9%。当然，有关产品大类的申请只能代表其产品线的丰富性，而不能代表其公关能力和市场表现。因为，像雅芳（中国）、玫琳凯（中国）这样的专业化妆品公司，就没有必要追求更多的产品大类。（参见表12）

总体上，获批产品数量超过100个的仅有6家企业；获批产品数量在10～49款的情况最多，有18家，占比高达41.9%；获批产品不足10个的企业有9家，占比20.9%；更有较晚获牌的东升伟业、长青（中国）和康美药业，均仅1种产品获得直销许可。（参见表13）

在具体获批产品数量上，雅芳（中国）以681款产品高居第一，安利（中国）和欧瑞莲（中国）分别以374款和367款紧随其后。以每一个大类平均获批产品数量计算，雅芳（中国）也以平均每类227种名列第一。（参见表14）